A.情緒性僵局
B.實質(zhì)性僵局
C.策略性僵局
D.后期僵局
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A.僵局對己方是不利的
B.僵局對談判者形成巨大的壓力
C.制造僵局是一種技巧
D.僵局是一種不確定的狀態(tài)
E.僵局對雙方均不利
A.初期僵局
B.后期僵局
C.協(xié)議期僵局
D.執(zhí)行期僵局
E.簽約期僵局
A.拒絕“價格太高”的看法
B.要求他提出具體的建議或意見
C.問他何以反對你開出的價格
D.直接退出談判
E.你自己提出解決問題的辦法
A.滿意感
B.側(cè)隱術(shù)
C.頭碰頭
D.鴻門宴
A.主動提出合理建議,提高租金10%
B.要求對方降低租金
C.請求公斷仲裁
D.羅列房屋的種種需要修補和改善之處
E.和對方針鋒相對地交涉
A.價格陷阱策略
B.吹毛求疵策略
C.投石問路策略
D.貨比三家策略
A.了解對手的真正需要
B.針鋒相對
C.退出或拒絕談判
D.繼續(xù)大幅度讓步
E.休會調(diào)整
A.重大讓步,以利于協(xié)議達成的決定
B.明確而又堅決的反應(yīng),使對方明白施加壓力無效
C.拒絕對方要求,讓談判破裂的決定
D.進一步讓步以示誠意,讓談判繼續(xù)進行的決定
E.讓談判中止的決定
A.毫不猶豫地接受該外商的提議
B.跟他討價還價
C.提出比外商更高的價格
D.告訴他一星期后再作答復(fù)
E.馬上和他簽訂合同
A.恐怕我們很難滿足貴方的要求
B.不同意
C.不容商量
D.我們也感到非常遺憾和抱歉
E.堅決不行
最新試題
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責(zé)是()
一對一的談判中,掌握對手的興趣、愛好、投其所好,會取得意想不到的成功。
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
因為需要是談判的原動力,所以沒有需要就沒有談判。
商務(wù)談判目標的內(nèi)容有()
由于與會者的觀點不一致,可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論,此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()
提問控制應(yīng)該做到()
會見前的準備通常包括如下細節(jié)()
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運用,概括起來有()
處于被動地位的談判者,應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。