單項(xiàng)選擇題談判者可把（）與最后期限策略結(jié)合起來加以運(yùn)用，效果更好。

A.價(jià)格陷阱策略
B.吹毛求疵策略
C.投石問路策略
D.貨比三家策略


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1.多項(xiàng)選擇題在談判對(duì)方運(yùn)用先苦后甜策略時(shí)，最有效的破解是及時(shí)予以識(shí)破。為此，可以采用的對(duì)策是（）。

A.了解對(duì)手的真正需要
B.針鋒相對(duì)
C.退出或拒絕談判
D.繼續(xù)大幅度讓步
E.休會(huì)調(diào)整

2.單項(xiàng)選擇題在商務(wù)談判進(jìn)行過程中，對(duì)方堅(jiān)持不合理要求，導(dǎo)致談判僵持時(shí)，應(yīng)作出（）

A.重大讓步，以利于協(xié)議達(dá)成的決定
B.明確而又堅(jiān)決的反應(yīng)，使對(duì)方明白施加壓力無效
C.拒絕對(duì)方要求，讓談判破裂的決定
D.進(jìn)一步讓步以示誠意，讓談判繼續(xù)進(jìn)行的決定
E.讓談判中止的決定

3.單項(xiàng)選擇題你手頭上有一批貨物可供外銷。你認(rèn)為若能賣到100000美元，則感到十分滿足。若外商提議以200000美元的現(xiàn)匯購買這批貨物，此時(shí)，你最明智的做法是（）。

A.毫不猶豫地接受該外商的提議
B.跟他討價(jià)還價(jià)
C.提出比外商更高的價(jià)格
D.告訴他一星期后再作答復(fù)
E.馬上和他簽訂合同

4.多項(xiàng)選擇題下列哪些語言屬于委婉地回絕了談判對(duì)手？（）

A.恐怕我們很難滿足貴方的要求
B.不同意
C.不容商量
D.我們也感到非常遺憾和抱歉
E.堅(jiān)決不行

5.多項(xiàng)選擇題在商務(wù)談判中，主要的面部微表情體現(xiàn)在（）。

A.“眼睛”語言
B.“耳朵”語言
C.“眉毛”語言
D.“嘴巴”語言
E.“腰部”語言

7.單項(xiàng)選擇題在商務(wù)談判中，說服工作的關(guān)鍵在于（）。

A.抓住對(duì)方的手
B.抓住對(duì)方的眼
C.抓住對(duì)方的耳
D.抓住對(duì)方的心