單項選擇題（）與三十六計中的“苦肉計”有相通之處。

A.滿意感
B.側隱術
C.頭碰頭
D.鴻門宴


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1.單項選擇題你租賃的房屋已經到期，準備續(xù)租，估計房主會提高租金20%，那么你將（）。

A.主動提出合理建議，提高租金10%
B.要求對方降低租金
C.請求公斷仲裁
D.羅列房屋的種種需要修補和改善之處
E.和對方針鋒相對地交涉

2.單項選擇題談判者可把（）與最后期限策略結合起來加以運用，效果更好。

A.價格陷阱策略
B.吹毛求疵策略
C.投石問路策略
D.貨比三家策略

3.多項選擇題在談判對方運用先苦后甜策略時，最有效的破解是及時予以識破。為此，可以采用的對策是（）。

A.了解對手的真正需要
B.針鋒相對
C.退出或拒絕談判
D.繼續(xù)大幅度讓步
E.休會調整

4.單項選擇題在商務談判進行過程中，對方堅持不合理要求，導致談判僵持時，應作出（）

A.重大讓步，以利于協(xié)議達成的決定
B.明確而又堅決的反應，使對方明白施加壓力無效
C.拒絕對方要求，讓談判破裂的決定
D.進一步讓步以示誠意，讓談判繼續(xù)進行的決定
E.讓談判中止的決定

5.單項選擇題你手頭上有一批貨物可供外銷。你認為若能賣到100000美元，則感到十分滿足。若外商提議以200000美元的現(xiàn)匯購買這批貨物，此時，你最明智的做法是（）。

A.毫不猶豫地接受該外商的提議
B.跟他討價還價
C.提出比外商更高的價格
D.告訴他一星期后再作答復
E.馬上和他簽訂合同

6.多項選擇題下列哪些語言屬于委婉地回絕了談判對手？（）

A.恐怕我們很難滿足貴方的要求
B.不同意
C.不容商量
D.我們也感到非常遺憾和抱歉
E.堅決不行

7.多項選擇題在商務談判中，主要的面部微表情體現(xiàn)在（）。

A.“眼睛”語言
B.“耳朵”語言
C.“眉毛”語言
D.“嘴巴”語言
E.“腰部”語言

9.單項選擇題在商務談判中，說服工作的關鍵在于（）。

A.抓住對方的手
B.抓住對方的眼
C.抓住對方的耳
D.抓住對方的心