A.價(jià)格
B.立場(chǎng)
C.付款
D.關(guān)系
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A.情緒性僵局
B.實(shí)質(zhì)性僵局
C.策略性僵局
D.后期僵局
A.僵局對(duì)己方是不利的
B.僵局對(duì)談判者形成巨大的壓力
C.制造僵局是一種技巧
D.僵局是一種不確定的狀態(tài)
E.僵局對(duì)雙方均不利
A.初期僵局
B.后期僵局
C.協(xié)議期僵局
D.執(zhí)行期僵局
E.簽約期僵局
A.拒絕“價(jià)格太高”的看法
B.要求他提出具體的建議或意見(jiàn)
C.問(wèn)他何以反對(duì)你開(kāi)出的價(jià)格
D.直接退出談判
E.你自己提出解決問(wèn)題的辦法
A.滿意感
B.側(cè)隱術(shù)
C.頭碰頭
D.鴻門(mén)宴
A.主動(dòng)提出合理建議,提高租金10%
B.要求對(duì)方降低租金
C.請(qǐng)求公斷仲裁
D.羅列房屋的種種需要修補(bǔ)和改善之處
E.和對(duì)方針?shù)h相對(duì)地交涉
A.價(jià)格陷阱策略
B.吹毛求疵策略
C.投石問(wèn)路策略
D.貨比三家策略
A.了解對(duì)手的真正需要
B.針?shù)h相對(duì)
C.退出或拒絕談判
D.繼續(xù)大幅度讓步
E.休會(huì)調(diào)整
A.重大讓步,以利于協(xié)議達(dá)成的決定
B.明確而又堅(jiān)決的反應(yīng),使對(duì)方明白施加壓力無(wú)效
C.拒絕對(duì)方要求,讓談判破裂的決定
D.進(jìn)一步讓步以示誠(chéng)意,讓談判繼續(xù)進(jìn)行的決定
E.讓談判中止的決定
A.毫不猶豫地接受該外商的提議
B.跟他討價(jià)還價(jià)
C.提出比外商更高的價(jià)格
D.告訴他一星期后再作答復(fù)
E.馬上和他簽訂合同
最新試題
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識(shí)。
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有()
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運(yùn)用,概括起來(lái)有()
提問(wèn)控制應(yīng)該做到()
一對(duì)一的談判中,掌握對(duì)手的興趣、愛(ài)好、投其所好,會(huì)取得意想不到的成功。
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過(guò)程中出于種種需要,把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問(wèn)題上,使對(duì)方增加滿足感,以引起對(duì)方的錯(cuò)覺(jué)。
在現(xiàn)代瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢(shì)。
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
會(huì)見(jiàn)前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)()