一對一營銷。 即一種行業(yè),一種客戶。
是要搞好內(nèi)部營銷。
營銷部分和非營銷部分,營銷職能的整合。
1)表明的需要 2)真正的需要 3)未表明的需要 4)令人愉悅的需要 5)秘密的需要
是客戶購買產(chǎn)品或服務(wù)要解決的是什么問題。
目標(biāo)市場、客戶需要、整合營銷、盈利能力。
主要在于推銷觀念注重的是賣方需要,營銷觀念注重的是買方需要。推銷觀念從賣方角度出發(fā),營銷觀念從買方角度出發(fā)。
增加利益、降低成本,增加利益的同時降低成本,利益增加幅度比成本增加幅度大,成本降低幅度比利益降低幅度大。
1.完全競爭市場; 2.壟斷性競爭市場(如電信); 3.寡頭性壟斷市場(如中石油、中石化); 4.完全壟斷市場。
最新試題
業(yè)務(wù)演示的基本原則包括()。
客戶維系和挽留是一個全過程的管理體系,要在()采取行動。
握手時要注意()。
“三明治法”的兩片面包是()。
接近客戶前的準(zhǔn)備工作,包括()三個方面。
客戶的購買成交法包括()。
演示資料的制作原則包括()。
職場著裝忌諱()。
在演示過程中,目光交流時應(yīng)注意()。
演示者清晰的表達(dá)包括()。