營銷部分和非營銷部分,營銷職能的整合。
1)表明的需要 2)真正的需要 3)未表明的需要 4)令人愉悅的需要 5)秘密的需要
是客戶購買產品或服務要解決的是什么問題。
目標市場、客戶需要、整合營銷、盈利能力。
主要在于推銷觀念注重的是賣方需要,營銷觀念注重的是買方需要。推銷觀念從賣方角度出發(fā),營銷觀念從買方角度出發(fā)。
增加利益、降低成本,增加利益的同時降低成本,利益增加幅度比成本增加幅度大,成本降低幅度比利益降低幅度大。
1.完全競爭市場; 2.壟斷性競爭市場(如電信); 3.寡頭性壟斷市場(如中石油、中石化); 4.完全壟斷市場。
最新試題
營銷面談的開場設計的要點包括()。
LSCIA模型是指()。
與客戶面談時要()。
宴請時要注意()。
演示資料的制作原則包括()。
一般拜訪客戶可以分為()。
握手時要注意()。
尋找潛在客戶的渠道包括()。
電話拜訪時遇到受訪者語氣不好時,()。
判斷客戶購買欲望的大小,有()幾個要點。