問答題

隨著手機(jī)的日益普及,一個(gè)新興行業(yè)—手機(jī)回收翻新利用在英國(guó)悄然出現(xiàn),這不但減輕了環(huán)境負(fù)擔(dān),而且給相關(guān)企業(yè)帶來(lái)了可觀收益。
英國(guó)一家多年從事通信設(shè)備管理的公司豐拜克(fonebak),自從2001年開拓手機(jī)維修和回收業(yè)務(wù)后,生意日漸興隆。公司首席執(zhí)行官凱西.伍德沃德女士最近宣布,當(dāng)年公司已實(shí)現(xiàn)稅前利潤(rùn)370萬(wàn)英鎊。同時(shí)還減少了廢棄物對(duì)環(huán)境的危害。
統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示,英國(guó)每年要更換1800萬(wàn)部手機(jī),相當(dāng)于每小時(shí)2055部,每1.75秒1部。其他發(fā)達(dá)國(guó)家手機(jī)更新速度也不斷加快。在美國(guó),每個(gè)居民平均每18個(gè)月購(gòu)買一部新手機(jī),歐洲手機(jī)更新周期為15個(gè)月,日本僅為9個(gè)月。豐拜克公司在英國(guó)、意大利、法國(guó)和荷蘭等歐洲國(guó)家,通過手機(jī)零售商以舊換新等方式回收手機(jī),然后運(yùn)往羅馬尼亞進(jìn)行翻新,再通過分銷商進(jìn)行銷售。凱西.伍德沃德介紹說:“我們回收的手機(jī)大部分使用時(shí)間不到一年半,其中許多還不到12個(gè)月,具有重新出售的價(jià)值?!?
豐拜克公司翻新后的手機(jī),由于新舊程度和型號(hào)不同,零售價(jià)格差別很大,一般只有新手機(jī)的一半以下。為了讓消費(fèi)者放心,公司為翻新手機(jī)提供半年的質(zhì)量保證。對(duì)于回收的無(wú)法翻新的手機(jī),公司則會(huì)將其拆卸后,將其中的鉑、金、銀、銅等金屬材料和塑料分離出來(lái),送往專業(yè)公司處理后再加以利用,從而達(dá)到零掩埋的目的,減輕了環(huán)境污染。
豐拜克公司這項(xiàng)業(yè)務(wù)得到英國(guó)政府和手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的大力支持,許多手機(jī)制造商都與其簽訂了回收協(xié)議。目前,公司翻新的手機(jī)機(jī)型有400種,過去5年間總共回收和翻新600多萬(wàn)部手機(jī),目前達(dá)到每月35萬(wàn)部。公司營(yíng)業(yè)額也不斷上升,2005年已達(dá)到6000萬(wàn)英鎊。
手機(jī)回收業(yè)務(wù)在英國(guó)之所以發(fā)展迅速,與歐盟和英國(guó)更加重視廢棄物品的回收利用有著密切關(guān)系。歐盟于2007年執(zhí)行“廢棄電子和電子設(shè)備”發(fā)令,其核心內(nèi)容就是要求相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)廠商將產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí),保證負(fù)責(zé)實(shí)行產(chǎn)品廢棄后的回收計(jì)劃。
歐盟的環(huán)保法令和措施,改變了傳統(tǒng)消費(fèi)和環(huán)保格局,要求生產(chǎn)者、進(jìn)口商和代理商共同負(fù)責(zé)產(chǎn)品的回收和再利用,并為此埋單。這使生產(chǎn)廠商進(jìn)一步增強(qiáng)了環(huán)保意識(shí),同時(shí)也給豐拜克公司這樣的環(huán)保型公司帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

豐拜克公司如何從廢棄手機(jī)的處理方面發(fā)現(xiàn)了商機(jī)?

您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.問答題

隨著手機(jī)的日益普及,一個(gè)新興行業(yè)—手機(jī)回收翻新利用在英國(guó)悄然出現(xiàn),這不但減輕了環(huán)境負(fù)擔(dān),而且給相關(guān)企業(yè)帶來(lái)了可觀收益。
英國(guó)一家多年從事通信設(shè)備管理的公司豐拜克(fonebak),自從2001年開拓手機(jī)維修和回收業(yè)務(wù)后,生意日漸興隆。公司首席執(zhí)行官凱西.伍德沃德女士最近宣布,當(dāng)年公司已實(shí)現(xiàn)稅前利潤(rùn)370萬(wàn)英鎊。同時(shí)還減少了廢棄物對(duì)環(huán)境的危害。
統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示,英國(guó)每年要更換1800萬(wàn)部手機(jī),相當(dāng)于每小時(shí)2055部,每1.75秒1部。其他發(fā)達(dá)國(guó)家手機(jī)更新速度也不斷加快。在美國(guó),每個(gè)居民平均每18個(gè)月購(gòu)買一部新手機(jī),歐洲手機(jī)更新周期為15個(gè)月,日本僅為9個(gè)月。豐拜克公司在英國(guó)、意大利、法國(guó)和荷蘭等歐洲國(guó)家,通過手機(jī)零售商以舊換新等方式回收手機(jī),然后運(yùn)往羅馬尼亞進(jìn)行翻新,再通過分銷商進(jìn)行銷售。凱西.伍德沃德介紹說:“我們回收的手機(jī)大部分使用時(shí)間不到一年半,其中許多還不到12個(gè)月,具有重新出售的價(jià)值?!?
豐拜克公司翻新后的手機(jī),由于新舊程度和型號(hào)不同,零售價(jià)格差別很大,一般只有新手機(jī)的一半以下。為了讓消費(fèi)者放心,公司為翻新手機(jī)提供半年的質(zhì)量保證。對(duì)于回收的無(wú)法翻新的手機(jī),公司則會(huì)將其拆卸后,將其中的鉑、金、銀、銅等金屬材料和塑料分離出來(lái),送往專業(yè)公司處理后再加以利用,從而達(dá)到零掩埋的目的,減輕了環(huán)境污染。
豐拜克公司這項(xiàng)業(yè)務(wù)得到英國(guó)政府和手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的大力支持,許多手機(jī)制造商都與其簽訂了回收協(xié)議。目前,公司翻新的手機(jī)機(jī)型有400種,過去5年間總共回收和翻新600多萬(wàn)部手機(jī),目前達(dá)到每月35萬(wàn)部。公司營(yíng)業(yè)額也不斷上升,2005年已達(dá)到6000萬(wàn)英鎊。
手機(jī)回收業(yè)務(wù)在英國(guó)之所以發(fā)展迅速,與歐盟和英國(guó)更加重視廢棄物品的回收利用有著密切關(guān)系。歐盟于2007年執(zhí)行“廢棄電子和電子設(shè)備”發(fā)令,其核心內(nèi)容就是要求相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)廠商將產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí),保證負(fù)責(zé)實(shí)行產(chǎn)品廢棄后的回收計(jì)劃。
歐盟的環(huán)保法令和措施,改變了傳統(tǒng)消費(fèi)和環(huán)保格局,要求生產(chǎn)者、進(jìn)口商和代理商共同負(fù)責(zé)產(chǎn)品的回收和再利用,并為此埋單。這使生產(chǎn)廠商進(jìn)一步增強(qiáng)了環(huán)保意識(shí),同時(shí)也給豐拜克公司這樣的環(huán)保型公司帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

企業(yè)為什么要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析?
2.問答題

隨著手機(jī)的日益普及,一個(gè)新興行業(yè)—手機(jī)回收翻新利用在英國(guó)悄然出現(xiàn),這不但減輕了環(huán)境負(fù)擔(dān),而且給相關(guān)企業(yè)帶來(lái)了可觀收益。 
英國(guó)一家多年從事通信設(shè)備管理的公司豐拜克(fonebak),自從2001年開拓手機(jī)維修和回收業(yè)務(wù)后,生意日漸興隆。公司首席執(zhí)行官凱西.伍德沃德女士最近宣布,當(dāng)年公司已實(shí)現(xiàn)稅前利潤(rùn)370萬(wàn)英鎊。同時(shí)還減少了廢棄物對(duì)環(huán)境的危害。 
統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示,英國(guó)每年要更換1800萬(wàn)部手機(jī),相當(dāng)于每小時(shí)2055部,每1.75秒1部。其他發(fā)達(dá)國(guó)家手機(jī)更新速度也不斷加快。在美國(guó),每個(gè)居民平均每18個(gè)月購(gòu)買一部新手機(jī),歐洲手機(jī)更新周期為15個(gè)月,日本僅為9個(gè)月。豐拜克公司在英國(guó)、意大利、法國(guó)和荷蘭等歐洲國(guó)家,通過手機(jī)零售商以舊換新等方式回收手機(jī),然后運(yùn)往羅馬尼亞進(jìn)行翻新,再通過分銷商進(jìn)行銷售。凱西.伍德沃德介紹說:“我們回收的手機(jī)大部分使用時(shí)間不到一年半,其中許多還不到12個(gè)月,具有重新出售的價(jià)值。” 
豐拜克公司翻新后的手機(jī),由于新舊程度和型號(hào)不同,零售價(jià)格差別很大,一般只有新手機(jī)的一半以下。為了讓消費(fèi)者放心,公司為翻新手機(jī)提供半年的質(zhì)量保證。對(duì)于回收的無(wú)法翻新的手機(jī),公司則會(huì)將其拆卸后,將其中的鉑、金、銀、銅等金屬材料和塑料分離出來(lái),送往專業(yè)公司處理后再加以利用,從而達(dá)到零掩埋的目的,減輕了環(huán)境污染。 
豐拜克公司這項(xiàng)業(yè)務(wù)得到英國(guó)政府和手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的大力支持,許多手機(jī)制造商都與其簽訂了回收協(xié)議。目前,公司翻新的手機(jī)機(jī)型有400種,過去5年間總共回收和翻新600多萬(wàn)部手機(jī),目前達(dá)到每月35萬(wàn)部。公司營(yíng)業(yè)額也不斷上升,2005年已達(dá)到6000萬(wàn)英鎊。 
手機(jī)回收業(yè)務(wù)在英國(guó)之所以發(fā)展迅速,與歐盟和英國(guó)更加重視廢棄物品的回收利用有著密切關(guān)系。歐盟于2007年執(zhí)行“廢棄電子和電子設(shè)備”發(fā)令,其核心內(nèi)容就是要求相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)廠商將產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí),保證負(fù)責(zé)實(shí)行產(chǎn)品廢棄后的回收計(jì)劃。 
歐盟的環(huán)保法令和措施,改變了傳統(tǒng)消費(fèi)和環(huán)保格局,要求生產(chǎn)者、進(jìn)口商和代理商共同負(fù)責(zé)產(chǎn)品的回收和再利用,并為此埋單。這使生產(chǎn)廠商進(jìn)一步增強(qiáng)了環(huán)保意識(shí),同時(shí)也給豐拜克公司這樣的環(huán)保型公司帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

豐拜克公司堅(jiān)持的是什么營(yíng)銷觀念?
3.問答題京美食品有限公司是一家著名包裝食品公司,銷售京美牌系列的食品,從餅干、方便面到軟飲料甚至調(diào)味品等等。它在同行中頗有名氣,是行業(yè)的重點(diǎn)大型企業(yè)。京美食品有限公司的前身是國(guó)營(yíng)京美食品廠,一家歷史悠久的食品大廠。實(shí)際上,在兩年前,京美食品廠才改組為京美食品有限公司,而京美公司的名氣也主要來(lái)自這家產(chǎn)品風(fēng)靡全國(guó)的大廠的聲譽(yù)。但是凡事都有利有弊。順理成章,京美食品有限公司的幾乎所有骨干人員全部來(lái)自京美食品廠,包括了所有的中層經(jīng)理。上任京美公司的總經(jīng)理吳志鳴就在卸任前感嘆道:“老廠的陰影一直伴隨著這家新公司。我們習(xí)慣性地用經(jīng)營(yíng)京美食品廠的思維來(lái)經(jīng)營(yíng)京美有限公司。如果一個(gè)新產(chǎn)品看起來(lái)能帶來(lái)公司銷量的增長(zhǎng),我們就馬上引進(jìn),但我們很少考慮到這個(gè)產(chǎn)品是不是能帶來(lái)利潤(rùn)„„我們總是認(rèn)為豐厚的利潤(rùn)來(lái)自巨大的銷售量,這種看法根深蒂固?!爆F(xiàn)任產(chǎn)品經(jīng)理趙峰就是這么想的,他已經(jīng)在京美干了超過三十年:“如果一個(gè)產(chǎn)品能夠滿足顧客需要,它就有銷量,對(duì)不對(duì)?所以顧客需要什么樣的食品,我們就應(yīng)該生產(chǎn)什么樣的食品,不管它是餅干、方便面還是汽水。”但是他同時(shí)也承認(rèn)產(chǎn)品擴(kuò)張也有經(jīng)濟(jì)上的考慮——京美下屬的三十幾個(gè)食品廠普遍存在開工不足的問題,如果增加新產(chǎn)品,往往能夠利用閑置的生產(chǎn)力,而且隨著銷量的增大,成本也就隨之降低了。京美的銷售原則很明確,那些要求經(jīng)銷京美品牌的商店必須同時(shí)經(jīng)銷京美全部系列的產(chǎn)品——它們有將近70種,而且經(jīng)常不斷擴(kuò)大——這使得只有大型的商場(chǎng)和超市才能做到,實(shí)際上,京美幾乎90%的銷售都是通過這些大商場(chǎng)或超市實(shí)現(xiàn)的,而小規(guī)模的商店就無(wú)能為力。對(duì)此,趙峰不以為然:“我們知道只有大商場(chǎng)才有足夠的地方儲(chǔ)存和提供京美全系列的產(chǎn)品,但是這使得京美的品牌形象更加優(yōu)秀,充滿實(shí)力——我們的牌子從來(lái)不會(huì)和一些亂七八糟和偽劣產(chǎn)品混在一起。而且,大商場(chǎng)意味著什么?銷量?!顧客會(huì)覺得我們盡心為它們提供各種選擇,這樣就最大限度地提高了銷量?!焙芏嘁?guī)模不夠大的社區(qū)商店經(jīng)常抱怨京美的這種政策,但是它們的意見一直被忽視,因?yàn)橐患倚∩痰陮?duì)于京美的銷售量來(lái)說,影響實(shí)在微乎其微。 1999年,由于相比其他發(fā)展迅速利潤(rùn)豐厚的競(jìng)爭(zhēng)者,京美的利潤(rùn)銷量比實(shí)在太?。ㄤN量5億元,而毛利只有50萬(wàn)),公司被迫改組。為了避免京美廠根深蒂固的影響,總經(jīng)理杜薇是外聘的。卸任老總吳志鳴談到失敗時(shí)歸咎于銷售部門的不得力,主管銷售的副總孫正回應(yīng)說:“這不是我們的錯(cuò)。我覺得老廠在二十年前擴(kuò)張時(shí)就有錯(cuò)誤——它是增加產(chǎn)品數(shù)量的橫向擴(kuò)張,別人可都是縱向擴(kuò)張,控制原材料和成品包裝,這樣可以更好地降低成本同時(shí)控制質(zhì)量,所以別人的產(chǎn)品價(jià)格低卻質(zhì)量好,還有利潤(rùn)?!弊罱?,孫正又建議公司生產(chǎn)速凍食品,這種系列的食品利潤(rùn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)在公司經(jīng)營(yíng)的,但是杜薇仍然猶豫不決,因?yàn)樗浪賰鍪称返匿N量不會(huì)很大,而且需要很精確的時(shí)間管理,她拿不準(zhǔn)預(yù)期的利潤(rùn)會(huì)不會(huì)實(shí)現(xiàn)。你覺得應(yīng)該如何來(lái)扭轉(zhuǎn)這種局面?
4.問答題京美食品有限公司是一家著名包裝食品公司,銷售京美牌系列的食品,從餅干、方便面到軟飲料甚至調(diào)味品等等。它在同行中頗有名氣,是行業(yè)的重點(diǎn)大型企業(yè)。京美食品有限公司的前身是國(guó)營(yíng)京美食品廠,一家歷史悠久的食品大廠。實(shí)際上,在兩年前,京美食品廠才改組為京美食品有限公司,而京美公司的名氣也主要來(lái)自這家產(chǎn)品風(fēng)靡全國(guó)的大廠的聲譽(yù)。但是凡事都有利有弊。順理成章,京美食品有限公司的幾乎所有骨干人員全部來(lái)自京美食品廠,包括了所有的中層經(jīng)理。上任京美公司的總經(jīng)理吳志鳴就在卸任前感嘆道:“老廠的陰影一直伴隨著這家新公司。我們習(xí)慣性地用經(jīng)營(yíng)京美食品廠的思維來(lái)經(jīng)營(yíng)京美有限公司。如果一個(gè)新產(chǎn)品看起來(lái)能帶來(lái)公司銷量的增長(zhǎng),我們就馬上引進(jìn),但我們很少考慮到這個(gè)產(chǎn)品是不是能帶來(lái)利潤(rùn)„„我們總是認(rèn)為豐厚的利潤(rùn)來(lái)自巨大的銷售量,這種看法根深蒂固?!爆F(xiàn)任產(chǎn)品經(jīng)理趙峰就是這么想的,他已經(jīng)在京美干了超過三十年:“如果一個(gè)產(chǎn)品能夠滿足顧客需要,它就有銷量,對(duì)不對(duì)?所以顧客需要什么樣的食品,我們就應(yīng)該生產(chǎn)什么樣的食品,不管它是餅干、方便面還是汽水?!钡撬瑫r(shí)也承認(rèn)產(chǎn)品擴(kuò)張也有經(jīng)濟(jì)上的考慮——京美下屬的三十幾個(gè)食品廠普遍存在開工不足的問題,如果增加新產(chǎn)品,往往能夠利用閑置的生產(chǎn)力,而且隨著銷量的增大,成本也就隨之降低了。京美的銷售原則很明確,那些要求經(jīng)銷京美品牌的商店必須同時(shí)經(jīng)銷京美全部系列的產(chǎn)品——它們有將近70種,而且經(jīng)常不斷擴(kuò)大——這使得只有大型的商場(chǎng)和超市才能做到,實(shí)際上,京美幾乎90%的銷售都是通過這些大商場(chǎng)或超市實(shí)現(xiàn)的,而小規(guī)模的商店就無(wú)能為力。對(duì)此,趙峰不以為然:“我們知道只有大商場(chǎng)才有足夠的地方儲(chǔ)存和提供京美全系列的產(chǎn)品,但是這使得京美的品牌形象更加優(yōu)秀,充滿實(shí)力——我們的牌子從來(lái)不會(huì)和一些亂七八糟和偽劣產(chǎn)品混在一起。而且,大商場(chǎng)意味著什么?銷量?!顧客會(huì)覺得我們盡心為它們提供各種選擇,這樣就最大限度地提高了銷量。”很多規(guī)模不夠大的社區(qū)商店經(jīng)常抱怨京美的這種政策,但是它們的意見一直被忽視,因?yàn)橐患倚∩痰陮?duì)于京美的銷售量來(lái)說,影響實(shí)在微乎其微。 1999年,由于相比其他發(fā)展迅速利潤(rùn)豐厚的競(jìng)爭(zhēng)者,京美的利潤(rùn)銷量比實(shí)在太小(銷量5億元,而毛利只有50萬(wàn)),公司被迫改組。為了避免京美廠根深蒂固的影響,總經(jīng)理杜薇是外聘的。卸任老總吳志鳴談到失敗時(shí)歸咎于銷售部門的不得力,主管銷售的副總孫正回應(yīng)說:“這不是我們的錯(cuò)。我覺得老廠在二十年前擴(kuò)張時(shí)就有錯(cuò)誤——它是增加產(chǎn)品數(shù)量的橫向擴(kuò)張,別人可都是縱向擴(kuò)張,控制原材料和成品包裝,這樣可以更好地降低成本同時(shí)控制質(zhì)量,所以別人的產(chǎn)品價(jià)格低卻質(zhì)量好,還有利潤(rùn)?!弊罱?,孫正又建議公司生產(chǎn)速凍食品,這種系列的食品利潤(rùn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)在公司經(jīng)營(yíng)的,但是杜薇仍然猶豫不決,因?yàn)樗浪賰鍪称返匿N量不會(huì)很大,而且需要很精確的時(shí)間管理,她拿不準(zhǔn)預(yù)期的利潤(rùn)會(huì)不會(huì)實(shí)現(xiàn)。站在公司管理者的高度,哪些可能是低利潤(rùn)的原因?
5.問答題京美食品有限公司是一家著名包裝食品公司,銷售京美牌系列的食品,從餅干、方便面到軟飲料甚至調(diào)味品等等。它在同行中頗有名氣,是行業(yè)的重點(diǎn)大型企業(yè)。京美食品有限公司的前身是國(guó)營(yíng)京美食品廠,一家歷史悠久的食品大廠。實(shí)際上,在兩年前,京美食品廠才改組為京美食品有限公司,而京美公司的名氣也主要來(lái)自這家產(chǎn)品風(fēng)靡全國(guó)的大廠的聲譽(yù)。但是凡事都有利有弊。順理成章,京美食品有限公司的幾乎所有骨干人員全部來(lái)自京美食品廠,包括了所有的中層經(jīng)理。上任京美公司的總經(jīng)理吳志鳴就在卸任前感嘆道:“老廠的陰影一直伴隨著這家新公司。我們習(xí)慣性地用經(jīng)營(yíng)京美食品廠的思維來(lái)經(jīng)營(yíng)京美有限公司。如果一個(gè)新產(chǎn)品看起來(lái)能帶來(lái)公司銷量的增長(zhǎng),我們就馬上引進(jìn),但我們很少考慮到這個(gè)產(chǎn)品是不是能帶來(lái)利潤(rùn)„„我們總是認(rèn)為豐厚的利潤(rùn)來(lái)自巨大的銷售量,這種看法根深蒂固?!爆F(xiàn)任產(chǎn)品經(jīng)理趙峰就是這么想的,他已經(jīng)在京美干了超過三十年:“如果一個(gè)產(chǎn)品能夠滿足顧客需要,它就有銷量,對(duì)不對(duì)?所以顧客需要什么樣的食品,我們就應(yīng)該生產(chǎn)什么樣的食品,不管它是餅干、方便面還是汽水?!钡撬瑫r(shí)也承認(rèn)產(chǎn)品擴(kuò)張也有經(jīng)濟(jì)上的考慮——京美下屬的三十幾個(gè)食品廠普遍存在開工不足的問題,如果增加新產(chǎn)品,往往能夠利用閑置的生產(chǎn)力,而且隨著銷量的增大,成本也就隨之降低了。京美的銷售原則很明確,那些要求經(jīng)銷京美品牌的商店必須同時(shí)經(jīng)銷京美全部系列的產(chǎn)品——它們有將近70種,而且經(jīng)常不斷擴(kuò)大——這使得只有大型的商場(chǎng)和超市才能做到,實(shí)際上,京美幾乎90%的銷售都是通過這些大商場(chǎng)或超市實(shí)現(xiàn)的,而小規(guī)模的商店就無(wú)能為力。對(duì)此,趙峰不以為然:“我們知道只有大商場(chǎng)才有足夠的地方儲(chǔ)存和提供京美全系列的產(chǎn)品,但是這使得京美的品牌形象更加優(yōu)秀,充滿實(shí)力——我們的牌子從來(lái)不會(huì)和一些亂七八糟和偽劣產(chǎn)品混在一起。而且,大商場(chǎng)意味著什么?銷量?!顧客會(huì)覺得我們盡心為它們提供各種選擇,這樣就最大限度地提高了銷量。”很多規(guī)模不夠大的社區(qū)商店經(jīng)常抱怨京美的這種政策,但是它們的意見一直被忽視,因?yàn)橐患倚∩痰陮?duì)于京美的銷售量來(lái)說,影響實(shí)在微乎其微。 1999年,由于相比其他發(fā)展迅速利潤(rùn)豐厚的競(jìng)爭(zhēng)者,京美的利潤(rùn)銷量比實(shí)在太小(銷量5億元,而毛利只有50萬(wàn)),公司被迫改組。為了避免京美廠根深蒂固的影響,總經(jīng)理杜薇是外聘的。卸任老總吳志鳴談到失敗時(shí)歸咎于銷售部門的不得力,主管銷售的副總孫正回應(yīng)說:“這不是我們的錯(cuò)。我覺得老廠在二十年前擴(kuò)張時(shí)就有錯(cuò)誤——它是增加產(chǎn)品數(shù)量的橫向擴(kuò)張,別人可都是縱向擴(kuò)張,控制原材料和成品包裝,這樣可以更好地降低成本同時(shí)控制質(zhì)量,所以別人的產(chǎn)品價(jià)格低卻質(zhì)量好,還有利潤(rùn)?!弊罱?,孫正又建議公司生產(chǎn)速凍食品,這種系列的食品利潤(rùn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)在公司經(jīng)營(yíng)的,但是杜薇仍然猶豫不決,因?yàn)樗浪賰鍪称返匿N量不會(huì)很大,而且需要很精確的時(shí)間管理,她拿不準(zhǔn)預(yù)期的利潤(rùn)會(huì)不會(huì)實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品經(jīng)理趙峰的經(jīng)營(yíng)觀念是什么?
6.問答題某房地產(chǎn)公司的銷售額居某省同行業(yè)第二位,開發(fā)了一居室、二居室、三居室、躍層四種戶型商品房,一居室分別有39.8平方米房屋、42.8平方米房屋、55.8平方米房屋;二居室有69.8平方米房屋、79.8平方米房屋、89.8平方米房屋;三居室有99.8平方米房屋、109.8平方米房屋、119.8平方米房屋;躍層有139.8平方米房屋、159.8平方米房屋、179.8平方米房屋。在2010年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍疲軟的狀況下,經(jīng)周密市場(chǎng)調(diào)查,針對(duì)房?jī)r(jià)過高,商品房住宅購(gòu)買力不足的特點(diǎn),集中推出了以工薪階層為對(duì)象的微利房,并將每平方米原預(yù)定價(jià)格5000元調(diào)整為3980元,且規(guī)定一次性付款可優(yōu)惠5%,一舉獲得成功,年市場(chǎng)成長(zhǎng)率為12%,相對(duì)市場(chǎng)占有率為2,2011年后,該公司又成立了住宅裝修公司、搬家公司、物業(yè)管理公司等,使其系列配套服務(wù)更趨完善,2012年,該公司又將部分資金轉(zhuǎn)投于計(jì)算機(jī)零配件生產(chǎn)、藥品制造、旅游開發(fā)等方面,使其經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)一步提高。2011年該公司采用了什么一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略?并說明理由。
7.問答題某房地產(chǎn)公司的銷售額居某省同行業(yè)第二位,開發(fā)了一居室、二居室、三居室、躍層四種戶型商品房,一居室分別有39.8平方米房屋、42.8平方米房屋、55.8平方米房屋;二居室有69.8平方米房屋、79.8平方米房屋、89.8平方米房屋;三居室有99.8平方米房屋、109.8平方米房屋、119.8平方米房屋;躍層有139.8平方米房屋、159.8平方米房屋、179.8平方米房屋。在2010年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍疲軟的狀況下,經(jīng)周密市場(chǎng)調(diào)查,針對(duì)房?jī)r(jià)過高,商品房住宅購(gòu)買力不足的特點(diǎn),集中推出了以工薪階層為對(duì)象的微利房,并將每平方米原預(yù)定價(jià)格5000元調(diào)整為3980元,且規(guī)定一次性付款可優(yōu)惠5%,一舉獲得成功,年市場(chǎng)成長(zhǎng)率為12%,相對(duì)市場(chǎng)占有率為2,2011年后,該公司又成立了住宅裝修公司、搬家公司、物業(yè)管理公司等,使其系列配套服務(wù)更趨完善,2012年,該公司又將部分資金轉(zhuǎn)投于計(jì)算機(jī)零配件生產(chǎn)、藥品制造、旅游開發(fā)等方面,使其經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)一步提高。按波士頓矩陣法來(lái)劃分,該公司業(yè)務(wù)組合屬于什么類型?并說明理由。
8.問答題某房地產(chǎn)公司的銷售額居某省同行業(yè)第二位,開發(fā)了一居室、二居室、三居室、躍層四種戶型商品房,一居室分別有39.8平方米房屋、42.8平方米房屋、55.8平方米房屋;二居室有69.8平方米房屋、79.8平方米房屋、89.8平方米房屋;三居室有99.8平方米房屋、109.8平方米房屋、119.8平方米房屋;躍層有139.8平方米房屋、159.8平方米房屋、179.8平方米房屋。在2010年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍疲軟的狀況下,經(jīng)周密市場(chǎng)調(diào)查,針對(duì)房?jī)r(jià)過高,商品房住宅購(gòu)買力不足的特點(diǎn),集中推出了以工薪階層為對(duì)象的微利房,并將每平方米原預(yù)定價(jià)格5000元調(diào)整為3980元,且規(guī)定一次性付款可優(yōu)惠5%,一舉獲得成功,年市場(chǎng)成長(zhǎng)率為12%,相對(duì)市場(chǎng)占有率為2,2011年后,該公司又成立了住宅裝修公司、搬家公司、物業(yè)管理公司等,使其系列配套服務(wù)更趨完善,2012年,該公司又將部分資金轉(zhuǎn)投于計(jì)算機(jī)零配件生產(chǎn)、藥品制造、旅游開發(fā)等方面,使其經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)一步提高。大業(yè)房地產(chǎn)公司商品房的產(chǎn)品線的寬度和長(zhǎng)度分別是多少?并說明計(jì)算依據(jù)。

最新試題

企業(yè)從事不同地區(qū)和國(guó)家的營(yíng)銷活動(dòng)時(shí),可能會(huì)受到當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)文化環(huán)境所影響,必須通過相關(guān)調(diào)研來(lái)做出適宜的營(yíng)銷決策。下列()不屬于社會(huì)文化因素。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

在消費(fèi)品市場(chǎng)測(cè)試中,公司試圖估計(jì)四個(gè)變量,這四個(gè)變量分別是試驗(yàn)、第一次重復(fù)購(gòu)買、采購(gòu)和()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

下面哪種特征和后期跟隨者的采納類型最相似()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

一群大學(xué)畢業(yè)生決定開始創(chuàng)業(yè),雖然他們知道各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的知識(shí),但他們無(wú)法達(dá)成一個(gè)有價(jià)值的經(jīng)營(yíng)理念,他們決定用結(jié)構(gòu)化的方式尋找想法,他們相遇在一起,開始討論大家的想法,每個(gè)想法記錄下來(lái),由最初的想法聯(lián)想到的觀點(diǎn)也記下來(lái)并討論,這個(gè)過程幫助他們完成了一個(gè)商業(yè)計(jì)劃,這里使用的是什么技術(shù)()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

()是指一個(gè)人對(duì)其它人的態(tài)度或者購(gòu)買意愿所產(chǎn)生的影響。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

技術(shù)性復(fù)雜,需要安裝及維修服務(wù)的產(chǎn)品可以采用下列()銷售方式。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

()就是確定品牌在客戶心目中的最佳位置,以實(shí)現(xiàn)公司潛在利益的最大化。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

邁克爾?波特(Michael Porter)提出三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,下列()不是波特提出的。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

許多國(guó)外成功企業(yè)都在服務(wù)方面下功夫,例如顧客前來(lái)購(gòu)買商品,給予顧客最大的購(gòu)物方便,不僅能夠自由挑選商品和退換貨,而且停車方便,甚至免費(fèi)送貨到家。以上描述是屬于()營(yíng)銷組合要素。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

自然環(huán)境的發(fā)展變化也可能對(duì)企業(yè)造成一些原物料價(jià)格變化的影響或是帶來(lái)新的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。有關(guān)全球自然環(huán)境的動(dòng)向描述,下列()有誤。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題