問答題京美食品有限公司是一家著名包裝食品公司,銷售京美牌系列的食品,從餅干、方便面到軟飲料甚至調味品等等。它在同行中頗有名氣,是行業(yè)的重點大型企業(yè)。京美食品有限公司的前身是國營京美食品廠,一家歷史悠久的食品大廠。實際上,在兩年前,京美食品廠才改組為京美食品有限公司,而京美公司的名氣也主要來自這家產品風靡全國的大廠的聲譽。但是凡事都有利有弊。順理成章,京美食品有限公司的幾乎所有骨干人員全部來自京美食品廠,包括了所有的中層經理。上任京美公司的總經理吳志鳴就在卸任前感嘆道:“老廠的陰影一直伴隨著這家新公司。我們習慣性地用經營京美食品廠的思維來經營京美有限公司。如果一個新產品看起來能帶來公司銷量的增長,我們就馬上引進,但我們很少考慮到這個產品是不是能帶來利潤„„我們總是認為豐厚的利潤來自巨大的銷售量,這種看法根深蒂固?!爆F任產品經理趙峰就是這么想的,他已經在京美干了超過三十年:“如果一個產品能夠滿足顧客需要,它就有銷量,對不對?所以顧客需要什么樣的食品,我們就應該生產什么樣的食品,不管它是餅干、方便面還是汽水?!钡撬瑫r也承認產品擴張也有經濟上的考慮——京美下屬的三十幾個食品廠普遍存在開工不足的問題,如果增加新產品,往往能夠利用閑置的生產力,而且隨著銷量的增大,成本也就隨之降低了。京美的銷售原則很明確,那些要求經銷京美品牌的商店必須同時經銷京美全部系列的產品——它們有將近70種,而且經常不斷擴大——這使得只有大型的商場和超市才能做到,實際上,京美幾乎90%的銷售都是通過這些大商場或超市實現的,而小規(guī)模的商店就無能為力。對此,趙峰不以為然:“我們知道只有大商場才有足夠的地方儲存和提供京美全系列的產品,但是這使得京美的品牌形象更加優(yōu)秀,充滿實力——我們的牌子從來不會和一些亂七八糟和偽劣產品混在一起。而且,大商場意味著什么?銷量?!顧客會覺得我們盡心為它們提供各種選擇,這樣就最大限度地提高了銷量。”很多規(guī)模不夠大的社區(qū)商店經常抱怨京美的這種政策,但是它們的意見一直被忽視,因為一家小商店對于京美的銷售量來說,影響實在微乎其微。 1999年,由于相比其他發(fā)展迅速利潤豐厚的競爭者,京美的利潤銷量比實在太?。ㄤN量5億元,而毛利只有50萬),公司被迫改組。為了避免京美廠根深蒂固的影響,總經理杜薇是外聘的。卸任老總吳志鳴談到失敗時歸咎于銷售部門的不得力,主管銷售的副總孫正回應說:“這不是我們的錯。我覺得老廠在二十年前擴張時就有錯誤——它是增加產品數量的橫向擴張,別人可都是縱向擴張,控制原材料和成品包裝,這樣可以更好地降低成本同時控制質量,所以別人的產品價格低卻質量好,還有利潤。”最近,孫正又建議公司生產速凍食品,這種系列的食品利潤遠高于現在公司經營的,但是杜薇仍然猶豫不決,因為她知道速凍食品的銷量不會很大,而且需要很精確的時間管理,她拿不準預期的利潤會不會實現。你覺得應該如何來扭轉這種局面?
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
最新試題
許多年輕消費者在購買商品時,會受到網紅推薦的影響。"網紅"是屬于下列()影響因素。
題型:單項選擇題
許多退休人士覺得自己年輕時忙于工作,無暇出外旅行,因此退休后就產生了想外出旅游來彌補遺憾的想法。這種補償性消費是屬于下列()影響因素。
題型:單項選擇題
()是指企業(yè)無償提供資金、產品、設備、設施和免費服務等形式支持社會事業(yè)和公益活動,提升企業(yè)形象的營銷活動過程。
題型:單項選擇題
產品價格比一般日用品貴,消費者對同類產品會進行比較后才決定購買的消費品類型屬于()。
題型:單項選擇題
一群大學畢業(yè)生決定開始創(chuàng)業(yè),雖然他們知道各個業(yè)務領域的知識,但他們無法達成一個有價值的經營理念,他們決定用結構化的方式尋找想法,他們相遇在一起,開始討論大家的想法,每個想法記錄下來,由最初的想法聯想到的觀點也記下來并討論,這個過程幫助他們完成了一個商業(yè)計劃,這里使用的是什么技術()
題型:單項選擇題
一項創(chuàng)新所帶來的益處的明顯性及對他人的可描述性稱為()
題型:單項選擇題
技術性復雜,需要安裝及維修服務的產品可以采用下列()銷售方式。
題型:單項選擇題
在戰(zhàn)略計劃過程中,制定新業(yè)務計劃有多種戰(zhàn)略可選擇。其中,下列()項屬于密集增長戰(zhàn)略的一種。
題型:單項選擇題
邁克爾?波特(Michael Porter)提出三種競爭戰(zhàn)略,下列()不是波特提出的。
題型:單項選擇題
下面哪種特征和后期跟隨者的采納類型最相似()
題型:單項選擇題