20世紀(jì)的商戰(zhàn)史上，沒(méi)有比可口可樂(lè)與百事可樂(lè)之間更激烈、更扣人心弦的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)了。百年來(lái)，這兩家占世界飲料很難過(guò)也絕對(duì)主導(dǎo)地位的美國(guó)企業(yè)以廣告為旗幟在產(chǎn)品配方、包裝、價(jià)格等方面始終進(jìn)行著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
第二次世界大戰(zhàn)前，可口可樂(lè)公司統(tǒng)治者美國(guó)的軟飲料行業(yè)，而百事可樂(lè)公司卻舉步維艱，曾兩次宣告破產(chǎn)。30年代，百事可樂(lè)公司主動(dòng)提出將公司賣給可口可樂(lè)公司，但被拒絕了。第二次世界大戰(zhàn)后，針對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，百事可樂(lè)公司采取了一系列的措施與之爭(zhēng)奪市場(chǎng)，逐漸占據(jù)了飲料市場(chǎng)的一席之地：
（1）挑起價(jià)格大戰(zhàn)，讓消費(fèi)者得到更大實(shí)惠。針對(duì)可口可樂(lè)瓶形固定、容量少的弱點(diǎn)，百事可樂(lè)改用容量更大的瓶子，卻以相同的價(jià)格出售，成功地奪走了可口可樂(lè)在美國(guó)勞動(dòng)大眾中的相當(dāng)一部分市場(chǎng)。
（2）占領(lǐng)海外市場(chǎng)。1959年，百事可樂(lè)借美國(guó)在莫斯科舉辦博覽會(huì)之機(jī)，請(qǐng)?zhí)K聯(lián)國(guó)家元首赫魯曉夫?yàn)槠湓u(píng)價(jià)口味，使蘇聯(lián)掀起了品嘗百事可樂(lè)的熱潮，從而輕取了蘇聯(lián)市場(chǎng)。隨后，百事可樂(lè)采取一系列措施在中東及日本市場(chǎng)也獲得了成功。
（3）鮮明的廣告主題拉近了與顧客的距離。可口可樂(lè)推出了以“羅素?fù)u滾”廣告和越戰(zhàn)后甜蜜、純潔為主題的廣告，吸引了大量年輕人。針對(duì)這一舉措，百事可樂(lè)不惜重金請(qǐng)來(lái)青少年偶像歌星“小甜甜”布蘭妮做代言人，贊助其全球巡演，引起了極大轟動(dòng)，從而在年輕人中樹(shù)立了青春、時(shí)尚的形象。此后，二者在廣告商的競(jìng)爭(zhēng)更是異常激烈。
（4）向可口可樂(lè)的“店飲”市場(chǎng)發(fā)起直接正面進(jìn)攻。通過(guò)引入“店飲”市場(chǎng)發(fā)起直接正面進(jìn)攻。通過(guò)引入新規(guī)格的瓶子，使可樂(lè)可以購(gòu)回家飲用，讓顧客方便。同時(shí)，百事可樂(lè)公司還想要購(gòu)買和安裝百事可樂(lè)自動(dòng)售貨機(jī)的銷售商提供財(cái)務(wù)幫助，從而擴(kuò)大了百事可樂(lè)的市場(chǎng)銷售量。
1985年，可口可樂(lè)為迎接其誕生100周年，突然宣布改變使用了99年之久的配方，而采取剛剛研制的新配方。豈料該產(chǎn)品上市后，引起了軒然大波，消費(fèi)者紛紛抗議這一改變，可口可樂(lè)形象也為之大挫。為改變被動(dòng)局面，可口可樂(lè)公司在很短的時(shí)間里接連推出健怡可口可樂(lè)、古典可樂(lè) 等幾種不同口味的新產(chǎn)品。誰(shuí)知消費(fèi)者反而被弄得無(wú)所適從，紛紛轉(zhuǎn)向購(gòu)買百事可樂(lè)。此后，百事可樂(lè)的銷售量大幅增長(zhǎng)，效益不斷提升，日漸超越可口可樂(lè)。如今，百事可樂(lè)已經(jīng)和可口可樂(lè)并列為軟飲料市場(chǎng)上的“雙雄”，并且還在加緊爭(zhēng)奪行業(yè)的第一把交椅。
可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的百年之爭(zhēng)，真正締造了一個(gè)飲料帝國(guó)的神話。在近百年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)站中，兩家公司有進(jìn)攻、有防守、有反擊、更有創(chuàng)新，從而發(fā)展成為世界一流的大型跨國(guó)公司。

20世紀(jì)的商戰(zhàn)史上，沒(méi)有比可口可樂(lè)與百事可樂(lè)之間更激烈、更扣人心弦的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)了。百年來(lái)，這兩家占世界飲料很難過(guò)也絕對(duì)主導(dǎo)地位的美國(guó)企業(yè)以廣告為旗幟在產(chǎn)品配方、包裝、價(jià)格等方面始終進(jìn)行著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 
第二次世界大戰(zhàn)前，可口可樂(lè)公司統(tǒng)治者美國(guó)的軟飲料行業(yè)，而百事可樂(lè)公司卻舉步維艱，曾兩次宣告破產(chǎn)。30年代，百事可樂(lè)公司主動(dòng)提出將公司賣給可口可樂(lè)公司，但被拒絕了。第二次世界大戰(zhàn)后，針對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，百事可樂(lè)公司采取了一系列的措施與之爭(zhēng)奪市場(chǎng)，逐漸占據(jù)了飲料市場(chǎng)的一席之地： 
（1）挑起價(jià)格大戰(zhàn)，讓消費(fèi)者得到更大實(shí)惠。針對(duì)可口可樂(lè)瓶形固定、容量少的弱點(diǎn)，百事可樂(lè)改用容量更大的瓶子，卻以相同的價(jià)格出售，成功地奪走了可口可樂(lè)在美國(guó)勞動(dòng)大眾中的相當(dāng)一部分市場(chǎng)。
（2）占領(lǐng)海外市場(chǎng)。1959年，百事可樂(lè)借美國(guó)在莫斯科舉辦博覽會(huì)之機(jī)，請(qǐng)?zhí)K聯(lián)國(guó)家元首赫魯曉夫?yàn)槠湓u(píng)價(jià)口味，使蘇聯(lián)掀起了品嘗百事可樂(lè)的熱潮，從而輕取了蘇聯(lián)市場(chǎng)。隨后，百事可樂(lè)采取一系列措施在中東及日本市場(chǎng)也獲得了成功。 
（3）鮮明的廣告主題拉近了與顧客的距離?？煽诳蓸?lè)推出了以“羅素?fù)u滾”廣告和越戰(zhàn)后甜蜜、純潔為主題的廣告，吸引了大量年輕人。針對(duì)這一舉措，百事可樂(lè)不惜重金請(qǐng)來(lái)青少年偶像歌星“小甜甜”布蘭妮做代言人，贊助其全球巡演，引起了極大轟動(dòng)，從而在年輕人中樹(shù)立了青春、時(shí)尚的形象。此后，二者在廣告商的競(jìng)爭(zhēng)更是異常激烈。
 （4）向可口可樂(lè)的“店飲”市場(chǎng)發(fā)起直接正面進(jìn)攻。通過(guò)引入“店飲”市場(chǎng)發(fā)起直接正面進(jìn)攻。通過(guò)引入新規(guī)格的瓶子，使可樂(lè)可以購(gòu)回家飲用，讓顧客方便。同時(shí)，百事可樂(lè)公司還想要購(gòu)買和安裝百事可樂(lè)自動(dòng)售貨機(jī)的銷售商提供財(cái)務(wù)幫助，從而擴(kuò)大了百事可樂(lè)的市場(chǎng)銷售量。
 1985年，可口可樂(lè)為迎接其誕生100周年，突然宣布改變使用了99年之久的配方，而采取剛剛研制的新配方。豈料該產(chǎn)品上市后，引起了軒然大波，消費(fèi)者紛紛抗議這一改變，可口可樂(lè)形象也為之大挫。為改變被動(dòng)局面，可口可樂(lè)公司在很短的時(shí)間里接連推出健怡可口可樂(lè)、古典可樂(lè) 等幾種不同口味的新產(chǎn)品。誰(shuí)知消費(fèi)者反而被弄得無(wú)所適從，紛紛轉(zhuǎn)向購(gòu)買百事可樂(lè)。此后，百事可樂(lè)的銷售量大幅增長(zhǎng)，效益不斷提升，日漸超越可口可樂(lè)。如今，百事可樂(lè)已經(jīng)和可口可樂(lè)并列為軟飲料市場(chǎng)上的“雙雄”，并且還在加緊爭(zhēng)奪行業(yè)的第一把交椅。 
可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的百年之爭(zhēng)，真正締造了一個(gè)飲料帝國(guó)的神話。在近百年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)站中，兩家公司有進(jìn)攻、有防守、有反擊、更有創(chuàng)新，從而發(fā)展成為世界一流的大型跨國(guó)公司。

一只懷舊的手，揭去盒內(nèi)那層銀色錫鉑，讓那豐腴、夸張和放縱的香味散發(fā)開(kāi)來(lái)，層層疊疊連綿不絕。用食指蘸上一小點(diǎn)乳白色凝脂，然后在掌心抹勻－這就是我們記憶深處的“百雀羚”。價(jià)格便宜、包裝簡(jiǎn)單、香味單一，這是傳統(tǒng)的“奶奶“級(jí)別的產(chǎn)品。
“百雀羚”是上海百雀羚日用化學(xué)有限公司旗下品牌，1931年，百雀羚公司的前身－上海富貝康公司引進(jìn)德國(guó)配方，推出國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的香脂類產(chǎn)品－“百雀羚”香脂。在沉寂多年后，1978年，公司結(jié)合世界先進(jìn)的科技與中國(guó)的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，先后開(kāi)發(fā)出風(fēng)靡市場(chǎng)的鳳凰牌系列營(yíng)養(yǎng)護(hù)膚品－鳳凰珍珠露、鳳凰高級(jí)胎盤膏和鳳凰活性霜等。徹底改變了肌膚由單純的“保護(hù)”功能進(jìn)入全面“護(hù)理、滋養(yǎng)”的生活理念，實(shí)現(xiàn)了化妝“營(yíng)養(yǎng)肌膚”的全新革命。2001年，百雀羚公司攜手世界500強(qiáng)前列的美國(guó)迪士尼公司，聯(lián)合推出兒童護(hù)理系列產(chǎn)品-小百羚。該品牌的誕生震撼業(yè)界，并迅速取得了可喜成績(jī)。2004年，美國(guó)迪士尼投入巨資宣傳小熊維尼系列及推廣米奇75周年歡樂(lè)慶。該公司同迪士尼共同開(kāi)發(fā)了全新兒童護(hù)理產(chǎn)品“迪士尼”系列，并力邀香港著名廣告策劃傳播公司為產(chǎn)品進(jìn)行全面策劃及形象包裝設(shè)計(jì)。該產(chǎn)品采用德國(guó)的科研成果，專為東方兒童膚質(zhì)特點(diǎn)而設(shè)計(jì)，保證了產(chǎn)品純正溫和，安全無(wú)刺激，2005年，全新一代的保濕護(hù)膚佳品百雀羚24小時(shí)保濕霜和露誕生，現(xiàn)在已是網(wǎng)絡(luò)媒體上被成年人極力推崇的強(qiáng)力保濕佳品。2006年，百雀羚SOD蜜隆重推出，為女性提供了更高性價(jià)比的選擇，并在當(dāng)年取得輝煌的業(yè)績(jī)。 2008年榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)，此前“百雀羚”已連續(xù)兩次榮獲“上海市著名商標(biāo)”。目前，上海百雀羚日用化學(xué)有限公司生產(chǎn)的百雀羚產(chǎn)品主要有面部護(hù)理、身體護(hù)理、手部護(hù)理、唇部護(hù)理4大類產(chǎn)品，其中面部護(hù)理包括潤(rùn)膚霜等10種產(chǎn)品，身體護(hù)理用品有止癢潤(rùn)膚露等5種產(chǎn)品，手部護(hù)理有護(hù)手霜等5種產(chǎn)品，手部護(hù)理有百雀羚潤(rùn)唇膏1種產(chǎn)品。

一只懷舊的手，揭去盒內(nèi)那層銀色錫鉑，讓那豐腴、夸張和放縱的香味散發(fā)開(kāi)來(lái)，層層疊疊連綿不絕。用食指蘸上一小點(diǎn)乳白色凝脂，然后在掌心抹勻－這就是我們記憶深處的“百雀羚”。價(jià)格便宜、包裝簡(jiǎn)單、香味單一，這是傳統(tǒng)的“奶奶“級(jí)別的產(chǎn)品。
“百雀羚”是上海百雀羚日用化學(xué)有限公司旗下品牌，1931年，百雀羚公司的前身－上海富貝康公司引進(jìn)德國(guó)配方，推出國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的香脂類產(chǎn)品－“百雀羚”香脂。在沉寂多年后，1978年，公司結(jié)合世界先進(jìn)的科技與中國(guó)的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，先后開(kāi)發(fā)出風(fēng)靡市場(chǎng)的鳳凰牌系列營(yíng)養(yǎng)護(hù)膚品－鳳凰珍珠露、鳳凰高級(jí)胎盤膏和鳳凰活性霜等。徹底改變了肌膚由單純的“保護(hù)”功能進(jìn)入全面“護(hù)理、滋養(yǎng)”的生活理念，實(shí)現(xiàn)了化妝“營(yíng)養(yǎng)肌膚”的全新革命。2001年，百雀羚公司攜手世界500強(qiáng)前列的美國(guó)迪士尼公司，聯(lián)合推出兒童護(hù)理系列產(chǎn)品-小百羚。該品牌的誕生震撼業(yè)界，并迅速取得了可喜成績(jī)。2004年，美國(guó)迪士尼投入巨資宣傳小熊維尼系列及推廣米奇75周年歡樂(lè)慶。該公司同迪士尼共同開(kāi)發(fā)了全新兒童護(hù)理產(chǎn)品“迪士尼”系列，并力邀香港著名廣告策劃傳播公司為產(chǎn)品進(jìn)行全面策劃及形象包裝設(shè)計(jì)。該產(chǎn)品采用德國(guó)的科研成果，專為東方兒童膚質(zhì)特點(diǎn)而設(shè)計(jì)，保證了產(chǎn)品純正溫和，安全無(wú)刺激，2005年，全新一代的保濕護(hù)膚佳品百雀羚24小時(shí)保濕霜和露誕生，現(xiàn)在已是網(wǎng)絡(luò)媒體上被成年人極力推崇的強(qiáng)力保濕佳品。2006年，百雀羚SOD蜜隆重推出，為女性提供了更高性價(jià)比的選擇，并在當(dāng)年取得輝煌的業(yè)績(jī)。 2008年榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)，此前“百雀羚”已連續(xù)兩次榮獲“上海市著名商標(biāo)”。目前，上海百雀羚日用化學(xué)有限公司生產(chǎn)的百雀羚產(chǎn)品主要有面部護(hù)理、身體護(hù)理、手部護(hù)理、唇部護(hù)理4大類產(chǎn)品，其中面部護(hù)理包括潤(rùn)膚霜等10種產(chǎn)品，身體護(hù)理用品有止癢潤(rùn)膚露等5種產(chǎn)品，手部護(hù)理有護(hù)手霜等5種產(chǎn)品，手部護(hù)理有百雀羚潤(rùn)唇膏1種產(chǎn)品。

一只懷舊的手，揭去盒內(nèi)那層銀色錫鉑，讓那豐腴、夸張和放縱的香味散發(fā)開(kāi)來(lái)，層層疊疊連綿不絕。用食指蘸上一小點(diǎn)乳白色凝脂，然后在掌心抹勻－這就是我們記憶深處的“百雀羚”。價(jià)格便宜、包裝簡(jiǎn)單、香味單一，這是傳統(tǒng)的“奶奶“級(jí)別的產(chǎn)品。
“百雀羚”是上海百雀羚日用化學(xué)有限公司旗下品牌，1931年，百雀羚公司的前身－上海富貝康公司引進(jìn)德國(guó)配方，推出國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的香脂類產(chǎn)品－“百雀羚”香脂。在沉寂多年后，1978年，公司結(jié)合世界先進(jìn)的科技與中國(guó)的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，先后開(kāi)發(fā)出風(fēng)靡市場(chǎng)的鳳凰牌系列營(yíng)養(yǎng)護(hù)膚品－鳳凰珍珠露、鳳凰高級(jí)胎盤膏和鳳凰活性霜等。徹底改變了肌膚由單純的“保護(hù)”功能進(jìn)入全面“護(hù)理、滋養(yǎng)”的生活理念，實(shí)現(xiàn)了化妝“營(yíng)養(yǎng)肌膚”的全新革命。2001年，百雀羚公司攜手世界500強(qiáng)前列的美國(guó)迪士尼公司，聯(lián)合推出兒童護(hù)理系列產(chǎn)品-小百羚。該品牌的誕生震撼業(yè)界，并迅速取得了可喜成績(jī)。2004年，美國(guó)迪士尼投入巨資宣傳小熊維尼系列及推廣米奇75周年歡樂(lè)慶。該公司同迪士尼共同開(kāi)發(fā)了全新兒童護(hù)理產(chǎn)品“迪士尼”系列，并力邀香港著名廣告策劃傳播公司為產(chǎn)品進(jìn)行全面策劃及形象包裝設(shè)計(jì)。該產(chǎn)品采用德國(guó)的科研成果，專為東方兒童膚質(zhì)特點(diǎn)而設(shè)計(jì)，保證了產(chǎn)品純正溫和，安全無(wú)刺激，2005年，全新一代的保濕護(hù)膚佳品百雀羚24小時(shí)保濕霜和露誕生，現(xiàn)在已是網(wǎng)絡(luò)媒體上被成年人極力推崇的強(qiáng)力保濕佳品。2006年，百雀羚SOD蜜隆重推出，為女性提供了更高性價(jià)比的選擇，并在當(dāng)年取得輝煌的業(yè)績(jī)。 2008年榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)，此前“百雀羚”已連續(xù)兩次榮獲“上海市著名商標(biāo)”。目前，上海百雀羚日用化學(xué)有限公司生產(chǎn)的百雀羚產(chǎn)品主要有面部護(hù)理、身體護(hù)理、手部護(hù)理、唇部護(hù)理4大類產(chǎn)品，其中面部護(hù)理包括潤(rùn)膚霜等10種產(chǎn)品，身體護(hù)理用品有止癢潤(rùn)膚露等5種產(chǎn)品，手部護(hù)理有護(hù)手霜等5種產(chǎn)品，手部護(hù)理有百雀羚潤(rùn)唇膏1種產(chǎn)品。

一只懷舊的手，揭去盒內(nèi)那層銀色錫鉑，讓那豐腴、夸張和放縱的香味散發(fā)開(kāi)來(lái)，層層疊疊連綿不絕。用食指蘸上一小點(diǎn)乳白色凝脂，然后在掌心抹勻－這就是我們記憶深處的“百雀羚”。價(jià)格便宜、包裝簡(jiǎn)單、香味單一，這是傳統(tǒng)的“奶奶“級(jí)別的產(chǎn)品。
“百雀羚”是上海百雀羚日用化學(xué)有限公司旗下品牌，1931年，百雀羚公司的前身－上海富貝康公司引進(jìn)德國(guó)配方，推出國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的香脂類產(chǎn)品－“百雀羚”香脂。在沉寂多年后，1978年，公司結(jié)合世界先進(jìn)的科技與中國(guó)的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，先后開(kāi)發(fā)出風(fēng)靡市場(chǎng)的鳳凰牌系列營(yíng)養(yǎng)護(hù)膚品－鳳凰珍珠露、鳳凰高級(jí)胎盤膏和鳳凰活性霜等。徹底改變了肌膚由單純的“保護(hù)”功能進(jìn)入全面“護(hù)理、滋養(yǎng)”的生活理念，實(shí)現(xiàn)了化妝“營(yíng)養(yǎng)肌膚”的全新革命。2001年，百雀羚公司攜手世界500強(qiáng)前列的美國(guó)迪士尼公司，聯(lián)合推出兒童護(hù)理系列產(chǎn)品-小百羚。該品牌的誕生震撼業(yè)界，并迅速取得了可喜成績(jī)。2004年，美國(guó)迪士尼投入巨資宣傳小熊維尼系列及推廣米奇75周年歡樂(lè)慶。該公司同迪士尼共同開(kāi)發(fā)了全新兒童護(hù)理產(chǎn)品“迪士尼”系列，并力邀香港著名廣告策劃傳播公司為產(chǎn)品進(jìn)行全面策劃及形象包裝設(shè)計(jì)。該產(chǎn)品采用德國(guó)的科研成果，專為東方兒童膚質(zhì)特點(diǎn)而設(shè)計(jì)，保證了產(chǎn)品純正溫和，安全無(wú)刺激，2005年，全新一代的保濕護(hù)膚佳品百雀羚24小時(shí)保濕霜和露誕生，現(xiàn)在已是網(wǎng)絡(luò)媒體上被成年人極力推崇的強(qiáng)力保濕佳品。2006年，百雀羚SOD蜜隆重推出，為女性提供了更高性價(jià)比的選擇，并在當(dāng)年取得輝煌的業(yè)績(jī)。 2008年榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)，此前“百雀羚”已連續(xù)兩次榮獲“上海市著名商標(biāo)”。目前，上海百雀羚日用化學(xué)有限公司生產(chǎn)的百雀羚產(chǎn)品主要有面部護(hù)理、身體護(hù)理、手部護(hù)理、唇部護(hù)理4大類產(chǎn)品，其中面部護(hù)理包括潤(rùn)膚霜等10種產(chǎn)品，身體護(hù)理用品有止癢潤(rùn)膚露等5種產(chǎn)品，手部護(hù)理有護(hù)手霜等5種產(chǎn)品，手部護(hù)理有百雀羚潤(rùn)唇膏1種產(chǎn)品。

一只懷舊的手，揭去盒內(nèi)那層銀色錫鉑，讓那豐腴、夸張和放縱的香味散發(fā)開(kāi)來(lái)，層層疊疊連綿不絕。用食指蘸上一小點(diǎn)乳白色凝脂，然后在掌心抹勻－這就是我們記憶深處的“百雀羚”。價(jià)格便宜、包裝簡(jiǎn)單、香味單一，這是傳統(tǒng)的“奶奶“級(jí)別的產(chǎn)品。 
“百雀羚”是上海百雀羚日用化學(xué)有限公司旗下品牌，1931年，百雀羚公司的前身－上海富貝康公司引進(jìn)德國(guó)配方，推出國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的香脂類產(chǎn)品－“百雀羚”香脂。在沉寂多年后，1978年，公司結(jié)合世界先進(jìn)的科技與中國(guó)的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，先后開(kāi)發(fā)出風(fēng)靡市場(chǎng)的鳳凰牌系列營(yíng)養(yǎng)護(hù)膚品－鳳凰珍珠露、鳳凰高級(jí)胎盤膏和鳳凰活性霜等。徹底改變了肌膚由單純的“保護(hù)”功能進(jìn)入全面“護(hù)理、滋養(yǎng)”的生活理念，實(shí)現(xiàn)了化妝“營(yíng)養(yǎng)肌膚”的全新革命。2001年，百雀羚公司攜手世界500強(qiáng)前列的美國(guó)迪士尼公司，聯(lián)合推出兒童護(hù)理系列產(chǎn)品-小百羚。該品牌的誕生震撼業(yè)界，并迅速取得了可喜成績(jī)。2004年，美國(guó)迪士尼投入巨資宣傳小熊維尼系列及推廣米奇75周年歡樂(lè)慶。該公司同迪士尼共同開(kāi)發(fā)了全新兒童護(hù)理產(chǎn)品“迪士尼”系列，并力邀香港著名廣告策劃傳播公司為產(chǎn)品進(jìn)行全面策劃及形象包裝設(shè)計(jì)。該產(chǎn)品采用德國(guó)的科研成果，專為東方兒童膚質(zhì)特點(diǎn)而設(shè)計(jì)，保證了產(chǎn)品純正溫和，安全無(wú)刺激，2005年，全新一代的保濕護(hù)膚佳品百雀羚24小時(shí)保濕霜和露誕生，現(xiàn)在已是網(wǎng)絡(luò)媒體上被成年人極力推崇的強(qiáng)力保濕佳品。2006年，百雀羚SOD蜜隆重推出，為女性提供了更高性價(jià)比的選擇，并在當(dāng)年取得輝煌的業(yè)績(jī)。 2008年榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)，此前“百雀羚”已連續(xù)兩次榮獲“上海市著名商標(biāo)”。目前，上海百雀羚日用化學(xué)有限公司生產(chǎn)的百雀羚產(chǎn)品主要有面部護(hù)理、身體護(hù)理、手部護(hù)理、唇部護(hù)理4大類產(chǎn)品，其中面部護(hù)理包括潤(rùn)膚霜等10種產(chǎn)品，身體護(hù)理用品有止癢潤(rùn)膚露等5種產(chǎn)品，手部護(hù)理有護(hù)手霜等5種產(chǎn)品，手部護(hù)理有百雀羚潤(rùn)唇膏1種產(chǎn)品。

在外資風(fēng)潮越刮越盛的日化領(lǐng)域，強(qiáng)勢(shì)的民族品牌大寶也未能逃脫被外資收購(gòu)的命運(yùn)，2007年3月26日，大寶被強(qiáng)生收購(gòu)。此前，小護(hù)士已“外嫁”歐萊雅，失去了小護(hù)士后，大寶就幾乎代表了中國(guó)護(hù)膚品乃至化妝品市場(chǎng)獨(dú)立本土品牌的全部陣地。換言之，在大寶投身強(qiáng)生之后，已經(jīng)沒(méi)有了成氣候的本土同行。什么原因使我們的本土日化產(chǎn)業(yè)淪落到“插標(biāo)自賣”的境地？大寶還能天天見(jiàn)嗎？本土日化離被外資全部吞并還有多遠(yuǎn)？
大寶作為中國(guó)日化行業(yè)的第一民族品牌，曾一度在國(guó)內(nèi)日化市場(chǎng)風(fēng)光無(wú)比，甚至令寶潔、歐萊雅等國(guó)際巨頭也不敢小覷。大寶的成功被當(dāng)做一個(gè)奇跡。拳頭產(chǎn)品SOD蜜的推出，成就了大寶的崛起，同時(shí)也成為上世紀(jì)90年代國(guó)產(chǎn)化妝品的一塊招牌，從1997年開(kāi)始，大寶連續(xù)8年奪得護(hù)膚類產(chǎn)品的銷售冠軍。大寶的成功離不開(kāi)符合當(dāng)時(shí)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品定位。在上世紀(jì)90年代的國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)，大多數(shù)廠商將其消費(fèi)群體定位于高檔消費(fèi)階層，而中低收入階層在化妝品消費(fèi)者中占了大多數(shù)。大寶看準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)契機(jī)，將高質(zhì)量的產(chǎn)品定位于中低價(jià)位，一舉贏得了巨大的市場(chǎng)份額，樹(shù)立起了價(jià)廉物美的品牌形象。
2003年以后，局勢(shì)開(kāi)始急轉(zhuǎn)直下。大寶的發(fā)展速度明顯放慢，銷售業(yè)績(jī)始終在7億～8億元徘徊。數(shù)據(jù)顯示，大寶2003年的利潤(rùn)為5975萬(wàn)元，而2006年下降到4784萬(wàn)元。2003年大寶在護(hù)膚品行業(yè)中市場(chǎng)份額為17.79%，遠(yuǎn)高于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但到了2005年，大寶在國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)700億元的市場(chǎng)容量中份額僅占到1%。大寶20多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就像劃過(guò)夜空中的一顆流星，如今淪落到了插標(biāo)自賣的地步，也是有其原因的。
大寶的增長(zhǎng)乏力主要是受低端戰(zhàn)略的局限。所謂“成也蕭何，敗也蕭何”，大寶從創(chuàng)建伊始堅(jiān)持低端戰(zhàn)略取得了巨大成功，而當(dāng)初制勝的法寶變?yōu)槿缃裰萍s發(fā)展的瓶頸。大寶的銷售量常年排名第一，但銷量是按瓶計(jì)算的，由于大寶的產(chǎn)品定價(jià)都很低，所以銷售額并不可觀，利潤(rùn)就更顯微薄。大寶的低端戰(zhàn)略還嚴(yán)重制約了新品的推出。至今讓消費(fèi)者記住的，還是上世紀(jì)90年代推出的幾款產(chǎn)品。單單依靠一瓶SOD蜜，已不足以應(yīng)對(duì)多元化的市場(chǎng)需求，也不足以支撐企業(yè)的進(jìn)一步成長(zhǎng)。市場(chǎng)的變化日新月異，低端市場(chǎng)上民營(yíng)企業(yè)迅速崛起，SOD類護(hù)膚品早已不再為大寶所獨(dú)有；外資品牌在穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)中高端市場(chǎng)后，也發(fā)起了對(duì)低端市場(chǎng)的進(jìn)攻。大寶周圍群強(qiáng)環(huán)伺，市場(chǎng)份額急劇下降，面對(duì)迅速膨脹的市場(chǎng)，大寶失去了先機(jī)。
為了維持高銷量，大寶采取了一系列激勵(lì)銷售的辦法，銷售經(jīng)理可以獲得銷售回款額的2%作為個(gè)人收入。對(duì)于銷售業(yè)績(jī)排在前列的銷售經(jīng)理，會(huì)一次性給予高額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)給予更高額度的促銷費(fèi)用等傾斜政策；對(duì)于排名靠后的銷售經(jīng)理，則采取末位淘汰制。 這種機(jī)制，在早期擴(kuò)大市場(chǎng)占有率上起到了至關(guān)重要的作用，為大寶發(fā)展成全國(guó)性品牌打下了基礎(chǔ)。但是，這直接導(dǎo)致了大寶的重銷量而輕利潤(rùn)、輕市場(chǎng)培育；同時(shí)，導(dǎo)致了“殺價(jià)”和“竄貨”現(xiàn)象嚴(yán)重，大寶各銷售片區(qū)之間互相殺價(jià)，以求把外省的經(jīng)銷商吸引到本省來(lái)，從而提升自己的銷售業(yè)績(jī)，部分省市大寶產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)甚至低于出廠價(jià)。大寶管理層雖嚴(yán)令禁止，但“殺價(jià)”和“竄貨”現(xiàn)象屢禁不絕，市場(chǎng)管理混亂。
品牌是會(huì)老化的，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，品牌像產(chǎn)品一樣，存在著一個(gè)生命周期。大寶多年來(lái)一直固守著低端市場(chǎng)，是一個(gè)地地道道的老百姓品牌，沒(méi)有向高端的突破，更沒(méi)有新品、高附加值品牌的成功運(yùn)作。20多年來(lái)，大寶推出的產(chǎn)品種類本來(lái)就少，品牌更是屈指可數(shù)。盡管有著“價(jià)格便宜量又足”的賣點(diǎn)，聽(tīng)多了難免會(huì)讓人失去興趣。在突出強(qiáng)調(diào)消費(fèi)個(gè)性化、多樣化的年代，品牌的單一極容易導(dǎo)致消費(fèi)疲勞。近年來(lái)，大寶銷量徘徊不前，與中國(guó)化妝品行業(yè)近20%的發(fā)展速度相比，顯得上升乏術(shù)。大寶的困境是中國(guó)日化的縮影：有銷量，沒(méi)利潤(rùn)；有品牌，沒(méi)成長(zhǎng)。
美國(guó)強(qiáng)生公司是目前世界上規(guī)模最大、產(chǎn)品多元化的醫(yī)療衛(wèi)生保健品及護(hù)理產(chǎn)品公司之一。強(qiáng)生（中國(guó)）有限公司主要有四大產(chǎn)品系列：嬰兒健康護(hù)理品系列，婦女衛(wèi)生用品系列，成人護(hù)膚品系列和創(chuàng)傷護(hù)理品系列。目前，強(qiáng)生嬰兒健康護(hù)理品系列和邦迪傷口護(hù)理品系列在中國(guó)取得了市場(chǎng)份額絕對(duì)第一的好成績(jī)，但在個(gè)人護(hù)膚用品方面，除了定位于青年、學(xué)生消費(fèi)群的可伶可俐系列有一定知名度以外，定位于成人用品的露得清品牌則因?yàn)檫M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚，目前還在一線城市拓展。23億元的價(jià)格，確實(shí)是“天價(jià)”，但對(duì)于正向低端拓展而無(wú)法找到合適的“過(guò)河卒”的強(qiáng)生來(lái)說(shuō)，收購(gòu)大寶正中其下懷。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，縣市級(jí)城鎮(zhèn)和農(nóng)村的日化產(chǎn)品消費(fèi)量占到全國(guó)的69%，是中心城市消費(fèi)量的兩倍還多。顯然，在完成了一線城市日化領(lǐng)域的深耕細(xì)作之后，中國(guó)龐大的農(nóng)村消費(fèi)群體已經(jīng)成為跨國(guó)公司的下一個(gè)目標(biāo)，農(nóng)村將成為跨國(guó)公司新的戰(zhàn)場(chǎng)。另一方面，從2006年4月1日起，我國(guó)稅務(wù)部門取消護(hù)膚護(hù)發(fā)品稅目，日化企業(yè)的銷售成本有所降低，商家、廠家都開(kāi)始注重農(nóng)村市場(chǎng)的深耕。為搶占市場(chǎng)，外資名牌企業(yè)最有可能采用的戰(zhàn)略就是生產(chǎn)或收購(gòu)更多適合農(nóng)村市場(chǎng)的化妝品品牌。
對(duì)于強(qiáng)生來(lái)說(shuō)，不缺資金、研發(fā)能力、管理能力，其在中國(guó)日化市場(chǎng)最缺的便是面對(duì)消費(fèi)者的渠道終端，這恰恰是大寶最為擅長(zhǎng)的，強(qiáng)生并購(gòu)大寶，能夠?qū)烧叩膬?yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)。
在渠道終端方面，大寶在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)便采取避開(kāi)在一線品牌盤踞的大城市正面競(jìng)爭(zhēng)的策略，廣泛開(kāi)辟二三線城市為主要目標(biāo)市場(chǎng)，大規(guī)模、大面積地完成鋪貨。目前，大寶在全國(guó)二三線城市建立了500多個(gè)專柜，鋪貨率達(dá)80%以上，并在各省設(shè)立了辦事處。 強(qiáng)生透露，強(qiáng)生現(xiàn)在的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)是二三線城市及農(nóng)村市場(chǎng)。大寶在二三級(jí)市場(chǎng)擁有的強(qiáng)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、成熟的通路，尤其是在二三級(jí)批發(fā)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，對(duì)強(qiáng)生具有很大的吸引力。
強(qiáng)生并購(gòu)大寶看重的是大寶的渠道資源，而大寶的渠道資源對(duì)強(qiáng)生來(lái)說(shuō)是把雙刃劍，并購(gòu)之后最大的難題就是強(qiáng)生如何整合大寶的渠道資源，畢竟跨國(guó)公司和本土公司的管理方式存在差異和沖突。大寶的渠道資源并不是硬資源，如果強(qiáng)生處理不好，也許會(huì)引起渠道動(dòng)蕩甚至是經(jīng)銷商流失。有人樂(lè)觀地認(rèn)為，從目前強(qiáng)生在日化領(lǐng)域的地位而言，強(qiáng)生對(duì)大寶的依賴性會(huì)更強(qiáng)一些，畢竟在日化領(lǐng)域強(qiáng)生現(xiàn)有品牌比較單薄，需要借用大寶擴(kuò)充自己的品牌力量。大寶將會(huì)作為強(qiáng)生旗下的子品牌繼續(xù)存在，強(qiáng)生將會(huì)繼續(xù)注入更多的資金，擴(kuò)充大寶的生產(chǎn)線。在強(qiáng)生的棋盤中，大寶將會(huì)被安排在哪個(gè)位置？是開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的過(guò)河卒，還是先鋒官？無(wú)論如何，大寶終會(huì)成為強(qiáng)生進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的“炮灰”。從之前的先例來(lái)看，本土品牌被外資介入后，大多日漸式微甚至消失。有數(shù)據(jù)顯示，小護(hù)士被收購(gòu)之后，每年的銷量在逐年下滑。大寶被收購(gòu)，是否意味著本土知名品牌的又一次湮沒(méi)？