20世紀(jì)的商戰(zhàn)史上，沒有比可口可樂與百事可樂之間更激烈、更扣人心弦的市場爭奪戰(zhàn)了。百年來，這兩家占世界飲料很難過也絕對主導(dǎo)地位的美國企業(yè)以廣告為旗幟在產(chǎn)品配方、包裝、價格等方面始終進(jìn)行著激烈的競爭。
第二次世界大戰(zhàn)前，可口可樂公司統(tǒng)治者美國的軟飲料行業(yè)，而百事可樂公司卻舉步維艱，曾兩次宣告破產(chǎn)。30年代，百事可樂公司主動提出將公司賣給可口可樂公司，但被拒絕了。第二次世界大戰(zhàn)后，針對強(qiáng)大的競爭對手，百事可樂公司采取了一系列的措施與之爭奪市場，逐漸占據(jù)了飲料市場的一席之地：
（1）挑起價格大戰(zhàn)，讓消費者得到更大實惠。針對可口可樂瓶形固定、容量少的弱點，百事可樂改用容量更大的瓶子，卻以相同的價格出售，成功地奪走了可口可樂在美國勞動大眾中的相當(dāng)一部分市場。
（2）占領(lǐng)海外市場。1959年，百事可樂借美國在莫斯科舉辦博覽會之機(jī)，請?zhí)K聯(lián)國家元首赫魯曉夫為其評價口味，使蘇聯(lián)掀起了品嘗百事可樂的熱潮，從而輕取了蘇聯(lián)市場。隨后，百事可樂采取一系列措施在中東及日本市場也獲得了成功。
（3）鮮明的廣告主題拉近了與顧客的距離?？煽诳蓸吠瞥隽艘浴傲_素?fù)u滾”廣告和越戰(zhàn)后甜蜜、純潔為主題的廣告，吸引了大量年輕人。針對這一舉措，百事可樂不惜重金請來青少年偶像歌星“小甜甜”布蘭妮做代言人，贊助其全球巡演，引起了極大轟動，從而在年輕人中樹立了青春、時尚的形象。此后，二者在廣告商的競爭更是異常激烈。
（4）向可口可樂的“店飲”市場發(fā)起直接正面進(jìn)攻。通過引入“店飲”市場發(fā)起直接正面進(jìn)攻。通過引入新規(guī)格的瓶子，使可樂可以購回家飲用，讓顧客方便。同時，百事可樂公司還想要購買和安裝百事可樂自動售貨機(jī)的銷售商提供財務(wù)幫助，從而擴(kuò)大了百事可樂的市場銷售量。
1985年，可口可樂為迎接其誕生100周年，突然宣布改變使用了99年之久的配方，而采取剛剛研制的新配方。豈料該產(chǎn)品上市后，引起了軒然大波，消費者紛紛抗議這一改變，可口可樂形象也為之大挫。為改變被動局面，可口可樂公司在很短的時間里接連推出健怡可口可樂、古典可樂 等幾種不同口味的新產(chǎn)品。誰知消費者反而被弄得無所適從，紛紛轉(zhuǎn)向購買百事可樂。此后，百事可樂的銷售量大幅增長，效益不斷提升，日漸超越可口可樂。如今，百事可樂已經(jīng)和可口可樂并列為軟飲料市場上的“雙雄”，并且還在加緊爭奪行業(yè)的第一把交椅。
可口可樂和百事可樂的百年之爭，真正締造了一個飲料帝國的神話。在近百年的市場競爭站中，兩家公司有進(jìn)攻、有防守、有反擊、更有創(chuàng)新，從而發(fā)展成為世界一流的大型跨國公司。

20世紀(jì)的商戰(zhàn)史上，沒有比可口可樂與百事可樂之間更激烈、更扣人心弦的市場爭奪戰(zhàn)了。百年來，這兩家占世界飲料很難過也絕對主導(dǎo)地位的美國企業(yè)以廣告為旗幟在產(chǎn)品配方、包裝、價格等方面始終進(jìn)行著激烈的競爭。 
第二次世界大戰(zhàn)前，可口可樂公司統(tǒng)治者美國的軟飲料行業(yè)，而百事可樂公司卻舉步維艱，曾兩次宣告破產(chǎn)。30年代，百事可樂公司主動提出將公司賣給可口可樂公司，但被拒絕了。第二次世界大戰(zhàn)后，針對強(qiáng)大的競爭對手，百事可樂公司采取了一系列的措施與之爭奪市場，逐漸占據(jù)了飲料市場的一席之地： 
（1）挑起價格大戰(zhàn)，讓消費者得到更大實惠。針對可口可樂瓶形固定、容量少的弱點，百事可樂改用容量更大的瓶子，卻以相同的價格出售，成功地奪走了可口可樂在美國勞動大眾中的相當(dāng)一部分市場。
（2）占領(lǐng)海外市場。1959年，百事可樂借美國在莫斯科舉辦博覽會之機(jī)，請?zhí)K聯(lián)國家元首赫魯曉夫為其評價口味，使蘇聯(lián)掀起了品嘗百事可樂的熱潮，從而輕取了蘇聯(lián)市場。隨后，百事可樂采取一系列措施在中東及日本市場也獲得了成功。 
（3）鮮明的廣告主題拉近了與顧客的距離?？煽诳蓸吠瞥隽艘?ldquo;羅素?fù)u滾”廣告和越戰(zhàn)后甜蜜、純潔為主題的廣告，吸引了大量年輕人。針對這一舉措，百事可樂不惜重金請來青少年偶像歌星“小甜甜”布蘭妮做代言人，贊助其全球巡演，引起了極大轟動，從而在年輕人中樹立了青春、時尚的形象。此后，二者在廣告商的競爭更是異常激烈。
 （4）向可口可樂的“店飲”市場發(fā)起直接正面進(jìn)攻。通過引入“店飲”市場發(fā)起直接正面進(jìn)攻。通過引入新規(guī)格的瓶子，使可樂可以購回家飲用，讓顧客方便。同時，百事可樂公司還想要購買和安裝百事可樂自動售貨機(jī)的銷售商提供財務(wù)幫助，從而擴(kuò)大了百事可樂的市場銷售量。
 1985年，可口可樂為迎接其誕生100周年，突然宣布改變使用了99年之久的配方，而采取剛剛研制的新配方。豈料該產(chǎn)品上市后，引起了軒然大波，消費者紛紛抗議這一改變，可口可樂形象也為之大挫。為改變被動局面，可口可樂公司在很短的時間里接連推出健怡可口可樂、古典可樂 等幾種不同口味的新產(chǎn)品。誰知消費者反而被弄得無所適從，紛紛轉(zhuǎn)向購買百事可樂。此后，百事可樂的銷售量大幅增長，效益不斷提升，日漸超越可口可樂。如今，百事可樂已經(jīng)和可口可樂并列為軟飲料市場上的“雙雄”，并且還在加緊爭奪行業(yè)的第一把交椅。 
可口可樂和百事可樂的百年之爭，真正締造了一個飲料帝國的神話。在近百年的市場競爭站中，兩家公司有進(jìn)攻、有防守、有反擊、更有創(chuàng)新，從而發(fā)展成為世界一流的大型跨國公司。