商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.12.08)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)

1.填空題讓步時(shí)可作出選擇的因素包括（）、好處的選擇、（）、成本的選擇

參考答案：時(shí)間的選擇；人的選擇

2.名詞解釋個(gè)人決策

參考答案：是指在談判遇到問(wèn)題時(shí)，由談判群體中的負(fù)責(zé)人在未征求群體內(nèi)其他成員的意見(jiàn)，或雖有征求群體內(nèi)其他成員意見(jiàn)的形式，但并未重視大...

3 談判中的破局（）。

4 以下不屬于商業(yè)談判幾大步驟的是（）

5.判斷題在談判過(guò)程中更應(yīng)該讓對(duì)方獲得更多的成功感。

6.填空題非原裝短缺引起的貨物實(shí)際數(shù)量少于提單所列的數(shù)量屬于（）方責(zé)任。

參考答案：承運(yùn)方

7 把談判的面撒開(kāi)，先撇開(kāi)爭(zhēng)執(zhí)的問(wèn)題，再談另一個(gè)問(wèn)題，這種方式是（）。

8.判斷題樸素法是指以公開(kāi)遞升拍賣(mài)的方式處理所有遺物，然后分配者再平分全部拍賣(mài)所得的方法。

9 在（）階段，可以運(yùn)用提出保證的方法來(lái)創(chuàng)造權(quán)勢(shì)籌碼。

10.填空題（）策略是指談判人員為了表示友好和聯(lián)絡(luò)感情而互相饋贈(zèng)禮品，以期取得更好的談判效果的策略。