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填空題（）策略是指談判人員為了表示友好和聯(lián)絡(luò)感情而互相饋贈禮品，以期取得更好的談判效果的策略。

1.填空題可接受目標是談判人員根據(jù)各種主要因素，通過考慮種種情況，經(jīng)過科學論證、（）和（）之后確定的談判目標。

2.填空題（）風險即通過放棄或拒絕合作，停止業(yè)務(wù)活動來規(guī)避風險源。

3.問答題技術(shù)性風險有哪些？

1.技術(shù)上過分奢求引起的風險
2.由于合作伙伴選擇不當引起的風險
3.強迫性要求造成的風險

4.問答題文化差異對國際商務(wù)談判有何影響？

1.權(quán)力距離
2.生活的數(shù)量與質(zhì)量
3.個人主義與集體主義
4.不確定性規(guī)避

5.問答題要給對方談判人員送禮品，應(yīng)該注意哪些問題？

6.問答題情緒性僵局緩解方法有哪些？

1.轉(zhuǎn)移話題
2.投其所好，改變氣氛
3.視而不見
4.幽默處理
5.場外溝通
6.以情動人

7.問答題商務(wù)談判策略時實現(xiàn)碳判目標的跳板，這種跳板作用體現(xiàn)在哪些方面？

1.有利于搞好談判開局
2.有利于把握談判的方向和進程
3.有利于實現(xiàn)雙方的友好合作
4.有利于取得最佳談判成果

8.判斷題談判的目的在于達成某種協(xié)議。

9.判斷題方法性策略的最顯著特點就在于它的運用技巧，即運用手法的巧妙。

10.判斷題留心觀察才能學會運用。

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