商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.12.08)

來源：考試資料網(wǎng)
參考答案：（1）平等互利原則
（2）把人與問題分開的原則
（3）重利益不重立場(chǎng)的原則
（4）堅(jiān)持客觀...
參考答案：

及時(shí)、靈活地調(diào)整和變換談判方式；回絕對(duì)方不合理要求、降低對(duì)方目的要求；防止讓步錯(cuò)誤，掌握好妥協(xié)的藝術(shù)。

8.名詞解釋可接受目標(biāo)
參考答案：

是指在談判中可努力爭取或作出讓步的范圍。