單項選擇題“個人主義/集體主義”是一個：（）

A、文化維度
B、談判技巧
C、談判背景
D、談判過程


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2.單項選擇題雙方有占有率優(yōu)勢市場存在互補性，并后全球市場份額提升屬于合并的：（）

A、背景
B、優(yōu)劣勢
C、可行性
D、過程

3.單項選擇題“舍小入大”是奔馳談判的一個：（）

A、背景
B、優(yōu)勢
C、過程
D、技巧

4.單項選擇題談判中對你極為不利時為了扭轉(zhuǎn)局面你的讓步將是：（）

A、一步到位
B、等額
C、增加（價）式
D、大幅度遞減

5.單項選擇題談判中一步到位讓步的前提條件是：（）

A、賣方熱情
B、雙方明白
C、買方猶豫
D、雙方?jīng)]底

6.單項選擇題當(dāng)供不應(yīng)求或忽悠人價格時將會使用的讓步技巧是：（）

A、等額
B、小幅度遞減
C、反彈式
D、一步到位

7.單項選擇題在談判中最好的回答是：（）

A、陳述
B、解釋
C、疑問
D、抒情

8.單項選擇題報價的原則是在（）基礎(chǔ)上不附加評價：（）

A、清楚、明白
B、嚴(yán)肅、認(rèn)真
C、客觀、公正
D、嚴(yán)肅、明白

9.單項選擇題談判中信息的來源是：（）

A、察言觀色
B、詢問對方
C、側(cè)面打聽
D、明察暗訪

10.單項選擇題合同與確認(rèn)書根本區(qū)別是必須具備：（）

A、交易作用
B、文字材料
C、法律條文
D、簽字儀式