單項選擇題“舍小入大”是奔馳談判的一個：（）

A、背景
B、優(yōu)勢
C、過程
D、技巧


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1.單項選擇題談判中對你極為不利時為了扭轉(zhuǎn)局面你的讓步將是：（）

A、一步到位
B、等額
C、增加（價）式
D、大幅度遞減

2.單項選擇題談判中一步到位讓步的前提條件是：（）

A、賣方熱情
B、雙方明白
C、買方猶豫
D、雙方?jīng)]底

3.單項選擇題當(dāng)供不應(yīng)求或忽悠人價格時將會使用的讓步技巧是：（）

A、等額
B、小幅度遞減
C、反彈式
D、一步到位

4.單項選擇題在談判中最好的回答是：（）

A、陳述
B、解釋
C、疑問
D、抒情

5.單項選擇題報價的原則是在（）基礎(chǔ)上不附加評價：（）

A、清楚、明白
B、嚴(yán)肅、認(rèn)真
C、客觀、公正
D、嚴(yán)肅、明白

6.單項選擇題談判中信息的來源是：（）

A、察言觀色
B、詢問對方
C、側(cè)面打聽
D、明察暗訪

7.單項選擇題合同與確認(rèn)書根本區(qū)別是必須具備：（）

A、交易作用
B、文字材料
C、法律條文
D、簽字儀式

8.單項選擇題談判開局的重要內(nèi)容四是：（）

A、回憶合作夸大作用
B、回憶共同的經(jīng)歷趣事
C、對方的嗜好
D、中間人

9.單項選擇題談判內(nèi)容（五）是：（）

A、回憶共同的經(jīng)歷趣事
B、對方的嗜好
C、中間人
D、一定不要叫錯對方的名字

10.單項選擇題屬于談判開局重要內(nèi)容的是：（）

A、回憶愉快合作并夸大作用
B、求同存異縮小不同點
C、分中求和
D、避開沖突清除對立