商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.12.15)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)

1 美國(guó)人在進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)常說(shuō)“我要征求律師的意見(jiàn)”，說(shuō)明美國(guó)人在商務(wù)談判中特別重視（）。

2.判斷題在針對(duì)老客戶(hù)老產(chǎn)品時(shí)，集體談判更有優(yōu)勢(shì)。

3.問(wèn)答題什么是掛鉤策略？

參考答案：掛鉤策略指談判者在談判中，增加談判項(xiàng)目，將自己的弱勢(shì)與強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目捆綁在一起，再與對(duì)方進(jìn)行交換。

4 在談判中最好的回答是：（）

5 下列是談判的是（）

6 溝通是人與人之間、人與群體之間思想與感情的傳遞和反饋的過(guò)程，溝通按具體結(jié)構(gòu)可劃分為：（）。

7 進(jìn)行模擬談判的利處是（）

8 模擬談判是在（）中進(jìn)行的。

9.問(wèn)答題談判陷入僵局后，當(dāng)你又不想馬上讓步時(shí)，以什么用語(yǔ)進(jìn)行談判為宜？

以外交、文學(xué)用語(yǔ)為主，插入適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)法律用語(yǔ)。

10.問(wèn)答題簡(jiǎn)述規(guī)避?chē)?guó)際商務(wù)活動(dòng)中各種風(fēng)險(xiǎn)的措施.

（1）完全回避風(fēng)險(xiǎn)；
（2）風(fēng)險(xiǎn)損失的控制；
（3）轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)；
（4）自留風(fēng)險(xiǎn).