商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.12.15)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)
2.名詞解釋報(bào)價(jià)
參考答案：至談判的一方對(duì)另一方提出自己的所有要求，包括商品的數(shù)量.質(zhì)量.包裝.價(jià)格.裝運(yùn).保險(xiǎn).支付.商檢.索賠.仲裁等交易條件，...
參考答案：（1）談判主題的確定；
（2）談判目標(biāo)的確定：
①最高目標(biāo)；
②實(shí)際需求目標(biāo)；
...
參考答案：

明示、暗示和意會(huì)的方式。

參考答案：

1.權(quán)力距離
2.生活的數(shù)量與質(zhì)量
3.個(gè)人主義與集體主義
4.不確定性規(guī)避

8.名詞解釋探詢
參考答案：

是交易各方的談判手依據(jù)談判任務(wù)尋找、了解交易對(duì)象的活動(dòng)、搜尋有關(guān)資料的工作。