單項選擇題戰(zhàn)略決策的實施責(zé)任以誰為主（）

A、商務(wù)主談
B、技術(shù)主談
C、參與人
D、項目談判的負(fù)責(zé)人


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1.單項選擇題談判決策過程中，對采集的信息從其內(nèi)容邏輯關(guān)系來推斷分析，以求（）

A、互證
B、質(zhì)證
C、縱向證實
D、論證

2.單項選擇題對于位低、年輕、內(nèi)向的對手在商務(wù)談判中主要應(yīng)采?。ǎ┑挠谜Z結(jié)構(gòu)來表達(dá)思想。

A、外交----文學(xué)
B、文學(xué)----外交
C、軍事----文學(xué)
D、文學(xué)---軍事

3.單項選擇題質(zhì)量保證條款屬于哪種條款（）

A、基礎(chǔ)條款
B、特殊條款
C、法律條款
D、有價條款

4.單項選擇題商務(wù)談判的干擾信息主要來自于（）

A、談判現(xiàn)場
B、談判技巧
C、現(xiàn)場之外
D、談判手

5.單項選擇題綜合分析屬于商務(wù)談判信息的哪項處理內(nèi)容（）

A、排序分類
B、加工
C、再識別
D、整理歸納

6.單項選擇題將各種交易的合同條款分為通用性和補(bǔ)充性條款是依據(jù)條款的（）

A、性質(zhì)
B、功能
C、內(nèi)容
D、語義

7.單項選擇題理解談判手的音調(diào)傳遞的真實意思，可以不考慮（）

A、說話頻率
B、聲調(diào)
C、粗細(xì)
D、響度

8.單項選擇題商務(wù)談判信息的收集方法不包括（）

A、預(yù)測法
B、詢問法
C、特殊法
D、分析法

9.單項選擇題“欲擒故縱”策略運用的注意點有（）

A、態(tài)度溫和
B、言談與分寸
C、對方?jīng)]理挑
D、目標(biāo)和秩序

10.單項選擇題面對位高、內(nèi)向、友好的年長對手在談判用語上主要應(yīng)以（）為基礎(chǔ)用語。

A、外交用語
B、文學(xué)用語
C、軍事用語
D、商業(yè)法律用語