單項選擇題把談判的面撒開，先撇開爭執(zhí)的問題，再談另一個問題，這種方式是（）。

A.分析式談判
B.橫向式談判
C.縱向式談判
D.迂回式談判


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1.單項選擇題談判中以試圖控制談判對手的談判心理屬于（）。

A.關(guān)系型心理
B.權(quán)力（頑固）型心理
C.進取型心理
D.自殘型心理

2.單項選擇題從法律學(xué)角度來講，其結(jié)果是終局性的是（）。

A.訴訟
B.協(xié)商
C.調(diào)解
D.仲裁

3.多項選擇題談判主體主由（）和（）組成。

A.關(guān)系主體
B.自然人
C.行為主體
D.社會組織

4.多項選擇題商務(wù)談判中采用的先例主要情況有（）。

A.與對方過去談判的先例
B.與他人過去談判的先例
C.行業(yè)內(nèi)的先例
D.外界同行的談判先例

5.多項選擇題公平理論認為，一旦出現(xiàn)了不公平，人們一般會設(shè)法消除不公平。消除不公平的調(diào)整方式有（）。

A.擴大自己的所得或擴大參照物的貢獻
B.改變參照對象
C.退出比較，以恢復(fù)平衡
D.減少自己的付出或降低參展對象

6.多項選擇題關(guān)于禮物的選擇，以下描述正確的是（）。

A.在阿拉伯國家，酒類不能作為禮品
B.歐美等國比較注重禮物的貨幣價值
C.在英國，受禮人討厭有送禮人單位或公司標識的禮品
D.日本人不喜歡有狐貍圖案的禮品

7.多項選擇題導(dǎo)致談判結(jié)果不公平的主要因素有（）。

A.談判雙方各自擁有的實力
B.談判的環(huán)境
C.談判雙方各自所掌握的談判技巧
D.談判的評判標準

8.多項選擇題在市場經(jīng)濟條件下，以退為進策略的表現(xiàn)為（）。

A.替己方留下討價還價的余地
B.不要讓步太快
C.讓對方先開口說話，充分表明對方的觀點，隱藏己方要求
D.不要做無謂的讓步，以己方的每次讓步換取對方的讓步

9.多項選擇題在談判之前，對談判對手進行評估需要做好以下的哪幾個方面的工作（）。

A.充分的準備時間
B.調(diào)查和了解對方公司的情況
C.談判者的個人情況及談判風(fēng)格，評估對手的實力
D.猜測對手的目標，分析對手的弱點

10.多項選擇題比爾•斯科特的談判“三方針”理論中的談判方針為（）。

A.謀求一致
B.原則退讓
C.皆大歡喜
D.以戰(zhàn)取勝