判斷題談判桌前,你提出的要求不要與對方的希望脫節(jié)。
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1.判斷題談判者一般在談判中間階段精力充沛。
3.多項選擇題在商務談判中,對己方意圖陳述的方法主要有:()
A.柔性陳述法
B.安全陳述法
C.主動陳述法
D.敗興陳述法
4.多項選擇題以下哪些是謀取談判主動權的技巧:()
A.漫天要價
B.中途換人
C.出其不意
D.投石問路
5.多項選擇題談判地點的選擇有:()
A.主場
B.客場
C.中立地點
D.不確定
6.多項選擇題商務談判的構成要素有:()
A.商務談判的客體
B.商務談判的主體
C.商務談判的議題
D.以上都不對
7.多項選擇題商務談判的原則有:()
A.平等原則
B.互利原則
C.合法原則
D.信用和相容原則
8.單項選擇題談判是企業(yè)贏利的()。
A.惟一的手段
B.重要手段
C.輔助手段
D.一般手段
9.單項選擇題商務談判的基本動機是()。
A.滿足某種需要
B.說服對方
C.要求對方接受自己的觀點
D.為了競爭的勝利
10.單項選擇題談判開局階段最常用的話題是()。
A.業(yè)務話題
B.技術話題
C.交易話題
D.中性話題
最新試題
因為需要是談判的原動力,所以沒有需要就沒有談判。
題型:判斷題
尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進有進路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
題型:判斷題
價格起點策略有()
題型:多項選擇題
提問控制應該做到()
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專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責是()
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“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
題型:判斷題
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
題型:判斷題
私下接觸是一種非正式會談的方式,不利于達成談判協(xié)議。
題型:判斷題
一對一的談判中,掌握對手的興趣、愛好、投其所好,會取得意想不到的成功。
題型:判斷題
對待權利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
題型:判斷題