多項選擇題商務(wù)談判的構(gòu)成要素有：（）

A.商務(wù)談判的客體
B.商務(wù)談判的主體
C.商務(wù)談判的議題
D.以上都不對


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1.多項選擇題商務(wù)談判的原則有：（）

A.平等原則
B.互利原則
C.合法原則
D.信用和相容原則

2.單項選擇題談判是企業(yè)贏利的（）。

A.惟一的手段
B.重要手段
C.輔助手段
D.一般手段

3.單項選擇題商務(wù)談判的基本動機是（）。

A.滿足某種需要
B.說服對方
C.要求對方接受自己的觀點
D.為了競爭的勝利

4.單項選擇題談判開局階段最常用的話題是（）。

A.業(yè)務(wù)話題
B.技術(shù)話題
C.交易話題
D.中性話題

5.單項選擇題在談判時，被稱為人際關(guān)系專家的國家是（）。

A.美國
B.德國
C.英國
D.日本

6.單項選擇題當談判對手對大部分交易條件不很滿意，而價格不高的情況下，你可以考慮采用（）。

A.比較結(jié)束法
B.利益結(jié)束法
C.優(yōu)待結(jié)束法
D.誘導(dǎo)結(jié)束法

7.單項選擇題你的談判對手有意使問題含糊不清，想讓你回答時判斷失誤，產(chǎn)生漏洞，你得（）。

A.不徹底回答
B.不明確回答
C.心里默答
D.阻止追問的回答

8.單項選擇題下列哪個不是談判中交流的障礙（）。

A.聽者可能沒聽見
B.聽講者沒理解他所聽到的東西
C.講話者可能缺少信息反饋
D.即理解了有接受了

9.單項選擇題在談判時，當對手說話嘻嘻哈哈或他們的叫喊與談判無關(guān)時，你可以（）。

A.接受意見并迅速行動
B.不理會對方叫嚷
C.深談細述以待轉(zhuǎn)機
D.轉(zhuǎn)變話題

10.單項選擇題談判時如何運用客觀標準（）。

A.即不注重情理，也不可頂住壓力
B.既要注重情理，也要頂住壓力
C.要注重情理，不要頂住壓力
D.可以不注重情理，但要頂住壓力