單項選擇題在談判時，當對手說話嘻嘻哈哈或他們的叫喊與談判無關(guān)時，你可以（）。

A.接受意見并迅速行動
B.不理會對方叫嚷
C.深談細述以待轉(zhuǎn)機
D.轉(zhuǎn)變話題


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1.單項選擇題談判時如何運用客觀標準（）。

A.即不注重情理，也不可頂住壓力
B.既要注重情理，也要頂住壓力
C.要注重情理，不要頂住壓力
D.可以不注重情理，但要頂住壓力

2.單項選擇題談判時，一方認為保持雙方的關(guān)系，比現(xiàn)實預期的談判目標更為重要時，可采用（）。

A.對立型戰(zhàn)略
B.合作型戰(zhàn)略
C.讓步型戰(zhàn)略
D.以上都不正確

3.單項選擇題要使談判者明確談判所要采用的方式以及能夠推銷哪種產(chǎn)品，必須（）。

A.了解人們的購買目的
B.了解談判對手
C.了解產(chǎn)品
D.了解競爭對手

4.單項選擇題現(xiàn)代商務(wù)談判是圍繞（）之以中心而展開的有序的行為過程。

A.雙方需要
B.對方需要
C.自己的需要
D.利益

7.單項選擇題談判人員精力和注意力的變化是（）。

A.有規(guī)律性的
B.無規(guī)律性的
C.有次序性的
D.不可控的

8.單項選擇題改變談判環(huán)境是一種比較好的（）策略。

A.摸底
B.討價還價
C.讓步
D.打破僵局

9.單項選擇題在價格談判中，買方與賣方價格談判合理范圍的左、右兩端分別是（）。

A.買方的初始報價、賣方的初始報價
B.買方的最高買價、賣方的初始報價
C.賣方的最低賣價、賣方的初始報價
D.賣方的最低賣價、買方的最高買價

10.單項選擇題商務(wù)談判必須實現(xiàn)的目標是談判的（）。

A.最低目標
B.可接受的目標
C.最高目標
D.實際需求目標