A.雙方需要
B.對(duì)方需要
C.自己的需要
D.利益
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A.禮尚往來
B.價(jià)格蠶食
C.幽默
A.有理
B.有利
C.有名
D.有節(jié)
A.有規(guī)律性的
B.無規(guī)律性的
C.有次序性的
D.不可控的
A.摸底
B.討價(jià)還價(jià)
C.讓步
D.打破僵局
A.買方的初始報(bào)價(jià)、賣方的初始報(bào)價(jià)
B.買方的最高買價(jià)、賣方的初始報(bào)價(jià)
C.賣方的最低賣價(jià)、賣方的初始報(bào)價(jià)
D.賣方的最低賣價(jià)、買方的最高買價(jià)
A.最低目標(biāo)
B.可接受的目標(biāo)
C.最高目標(biāo)
D.實(shí)際需求目標(biāo)
A.謙遜
B.胸有成竹
C.情緒高昂
D.情緒壓抑
A.充滿信心
B.謙遜、矜持
C.情緒緊張
D.防衛(wèi)或保守
A.雙方實(shí)力相當(dāng)
B.對(duì)方實(shí)力強(qiáng)
C.競(jìng)爭(zhēng)者多
D.己方實(shí)力強(qiáng)
A.訴訟
B.仲裁
C.雙方協(xié)商
D.中間人調(diào)解
最新試題
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對(duì)方增加滿足感,以引起對(duì)方的錯(cuò)覺。
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力,所以沒有需要就沒有談判。
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識(shí)。
由于與會(huì)者的觀點(diǎn)不一致,可能在討論過程中會(huì)因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭(zhēng)論,此時(shí)會(huì)議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有()
溝通對(duì)個(gè)人的好處有()
談判風(fēng)格的作用是()
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
一對(duì)一的談判中,掌握對(duì)手的興趣、愛好、投其所好,會(huì)取得意想不到的成功。
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。