單項(xiàng)選擇題現(xiàn)代商務(wù)談判是圍繞（）之以中心而展開的有序的行為過程。

A.雙方需要
B.對(duì)方需要
C.自己的需要
D.利益


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3.單項(xiàng)選擇題談判人員精力和注意力的變化是（）。

A.有規(guī)律性的
B.無規(guī)律性的
C.有次序性的
D.不可控的

4.單項(xiàng)選擇題改變談判環(huán)境是一種比較好的（）策略。

A.摸底
B.討價(jià)還價(jià)
C.讓步
D.打破僵局

5.單項(xiàng)選擇題在價(jià)格談判中，買方與賣方價(jià)格談判合理范圍的左、右兩端分別是（）。

A.買方的初始報(bào)價(jià)、賣方的初始報(bào)價(jià)
B.買方的最高買價(jià)、賣方的初始報(bào)價(jià)
C.賣方的最低賣價(jià)、賣方的初始報(bào)價(jià)
D.賣方的最低賣價(jià)、買方的最高買價(jià)

6.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是談判的（）。

A.最低目標(biāo)
B.可接受的目標(biāo)
C.最高目標(biāo)
D.實(shí)際需求目標(biāo)

7.單項(xiàng)選擇題在肢體語言中，手插腰間表示（）。

A.謙遜
B.胸有成竹
C.情緒高昂
D.情緒壓抑

8.單項(xiàng)選擇題在肢體語言中，兩臂交叉于胸前，表示（）。

A.充滿信心
B.謙遜、矜持
C.情緒緊張
D.防衛(wèi)或保守

9.單項(xiàng)選擇題在什么情況下才使用最后期限策略？（）

A.雙方實(shí)力相當(dāng)
B.對(duì)方實(shí)力強(qiáng)
C.競(jìng)爭(zhēng)者多
D.己方實(shí)力強(qiáng)

10.單項(xiàng)選擇題合同一旦出現(xiàn)糾紛，最好的解決方法是（）。

A.訴訟
B.仲裁
C.雙方協(xié)商
D.中間人調(diào)解