A.摸底
B.討價還價
C.讓步
D.打破僵局
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A.買方的初始報價、賣方的初始報價
B.買方的最高買價、賣方的初始報價
C.賣方的最低賣價、賣方的初始報價
D.賣方的最低賣價、買方的最高買價
A.最低目標(biāo)
B.可接受的目標(biāo)
C.最高目標(biāo)
D.實際需求目標(biāo)
A.謙遜
B.胸有成竹
C.情緒高昂
D.情緒壓抑
A.充滿信心
B.謙遜、矜持
C.情緒緊張
D.防衛(wèi)或保守
A.雙方實力相當(dāng)
B.對方實力強
C.競爭者多
D.己方實力強
A.訴訟
B.仲裁
C.雙方協(xié)商
D.中間人調(diào)解
A.一次性讓步方式
B.堅定地讓步方式
C.小幅度遞減讓步方式
D.高額讓步方式
A.主談人性格
B.財務(wù)情況
C.底牌
D.風(fēng)俗習(xí)慣
A.己方先說
B.讓對方先說
C.書面交談
D.順其自然
A.委婉
B.壓倒對方
C.直截了當(dāng)
D.留有余地
最新試題
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有()
價格起點策略有()
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有()
因為需要是談判的原動力,所以沒有需要就沒有談判。
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識。
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
匯報也可分為()
由于與會者的觀點不一致,可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論,此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()
對付渾水摸魚的策略有()
會見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)()