單項(xiàng)選擇題在肢體語言中，兩臂交叉于胸前，表示（）。

A.充滿信心
B.謙遜、矜持
C.情緒緊張
D.防衛(wèi)或保守


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1.單項(xiàng)選擇題在什么情況下才使用最后期限策略？（）

A.雙方實(shí)力相當(dāng)
B.對(duì)方實(shí)力強(qiáng)
C.競(jìng)爭(zhēng)者多
D.己方實(shí)力強(qiáng)

2.單項(xiàng)選擇題合同一旦出現(xiàn)糾紛，最好的解決方法是（）。

A.訴訟
B.仲裁
C.雙方協(xié)商
D.中間人調(diào)解

3.單項(xiàng)選擇題在談判中，中國人采用較多的讓步方式是（）。

A.一次性讓步方式
B.堅(jiān)定地讓步方式
C.小幅度遞減讓步方式
D.高額讓步方式

4.單項(xiàng)選擇題贏得談判主動(dòng)，最重要的是摸清對(duì)方（）。

A.主談人性格
B.財(cái)務(wù)情況
C.底牌
D.風(fēng)俗習(xí)慣

5.單項(xiàng)選擇題在談判摸底期間最好的策略是（）。

A.己方先說
B.讓對(duì)方先說
C.書面交談
D.順其自然

6.單項(xiàng)選擇題開場(chǎng)陳述，己方提建議時(shí)要采取（）的方式。

A.委婉
B.壓倒對(duì)方
C.直截了當(dāng)
D.留有余地

7.單項(xiàng)選擇題談判的格局是在開局后的（）內(nèi)確定。

A.一周
B.三天
C.幾小時(shí)
D.幾分鐘

8.單項(xiàng)選擇題談判開局階段，談判各方的心理都比較（）。

A.緊張
B.放松
C.胸有成竹
D.不在乎對(duì)手

9.單項(xiàng)選擇題在談判雙方座位安排的各種方式中，哪一種方式容易造成雙方的對(duì)立感和沖突感（）。

A.雙方各居談判桌的一方，相對(duì)而坐
B.任意就坐
C.不設(shè)談判桌
D.不就座

10.單項(xiàng)選擇題在談判小組中起靈魂作用的是（）。

A.領(lǐng)導(dǎo)
B.主談人
C.輔談人
D.專家