A.買(mǎi)方的初始報(bào)價(jià)、賣(mài)方的初始報(bào)價(jià)
B.買(mǎi)方的最高買(mǎi)價(jià)、賣(mài)方的初始報(bào)價(jià)
C.賣(mài)方的最低賣(mài)價(jià)、賣(mài)方的初始報(bào)價(jià)
D.賣(mài)方的最低賣(mài)價(jià)、買(mǎi)方的最高買(mǎi)價(jià)
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A.最低目標(biāo)
B.可接受的目標(biāo)
C.最高目標(biāo)
D.實(shí)際需求目標(biāo)
A.謙遜
B.胸有成竹
C.情緒高昂
D.情緒壓抑
A.充滿信心
B.謙遜、矜持
C.情緒緊張
D.防衛(wèi)或保守
A.雙方實(shí)力相當(dāng)
B.對(duì)方實(shí)力強(qiáng)
C.競(jìng)爭(zhēng)者多
D.己方實(shí)力強(qiáng)
A.訴訟
B.仲裁
C.雙方協(xié)商
D.中間人調(diào)解
A.一次性讓步方式
B.堅(jiān)定地讓步方式
C.小幅度遞減讓步方式
D.高額讓步方式
A.主談人性格
B.財(cái)務(wù)情況
C.底牌
D.風(fēng)俗習(xí)慣
A.己方先說(shuō)
B.讓對(duì)方先說(shuō)
C.書(shū)面交談
D.順其自然
A.委婉
B.壓倒對(duì)方
C.直截了當(dāng)
D.留有余地
A.一周
B.三天
C.幾小時(shí)
D.幾分鐘
最新試題
在現(xiàn)代瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢(shì)。
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力，所以沒(méi)有需要就沒(méi)有談判。
由于與會(huì)者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過(guò)程中會(huì)因?yàn)橐庖?jiàn)不一致而產(chǎn)生爭(zhēng)論，此時(shí)會(huì)議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
談判風(fēng)格的作用是（）
一對(duì)一的談判中，掌握對(duì)手的興趣、愛(ài)好、投其所好，會(huì)取得意想不到的成功。
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過(guò)程中出于種種需要，把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問(wèn)題上，使對(duì)方增加滿足感，以引起對(duì)方的錯(cuò)覺(jué)。
對(duì)付渾水摸魚(yú)的策略有（）
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）
劣勢(shì)條件下的談判策略有（）