單項(xiàng)選擇題談判人員精力和注意力的變化是（）。

A.有規(guī)律性的
B.無(wú)規(guī)律性的
C.有次序性的
D.不可控的


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1.單項(xiàng)選擇題改變談判環(huán)境是一種比較好的（）策略。

A.摸底
B.討價(jià)還價(jià)
C.讓步
D.打破僵局

2.單項(xiàng)選擇題在價(jià)格談判中，買方與賣方價(jià)格談判合理范圍的左、右兩端分別是（）。

A.買方的初始報(bào)價(jià)、賣方的初始報(bào)價(jià)
B.買方的最高買價(jià)、賣方的初始報(bào)價(jià)
C.賣方的最低賣價(jià)、賣方的初始報(bào)價(jià)
D.賣方的最低賣價(jià)、買方的最高買價(jià)

3.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是談判的（）。

A.最低目標(biāo)
B.可接受的目標(biāo)
C.最高目標(biāo)
D.實(shí)際需求目標(biāo)

4.單項(xiàng)選擇題在肢體語(yǔ)言中，手插腰間表示（）。

A.謙遜
B.胸有成竹
C.情緒高昂
D.情緒壓抑

5.單項(xiàng)選擇題在肢體語(yǔ)言中，兩臂交叉于胸前，表示（）。

A.充滿信心
B.謙遜、矜持
C.情緒緊張
D.防衛(wèi)或保守

6.單項(xiàng)選擇題在什么情況下才使用最后期限策略？（）

A.雙方實(shí)力相當(dāng)
B.對(duì)方實(shí)力強(qiáng)
C.競(jìng)爭(zhēng)者多
D.己方實(shí)力強(qiáng)

7.單項(xiàng)選擇題合同一旦出現(xiàn)糾紛，最好的解決方法是（）。

A.訴訟
B.仲裁
C.雙方協(xié)商
D.中間人調(diào)解

8.單項(xiàng)選擇題在談判中，中國(guó)人采用較多的讓步方式是（）。

A.一次性讓步方式
B.堅(jiān)定地讓步方式
C.小幅度遞減讓步方式
D.高額讓步方式

9.單項(xiàng)選擇題贏得談判主動(dòng)，最重要的是摸清對(duì)方（）。

A.主談人性格
B.財(cái)務(wù)情況
C.底牌
D.風(fēng)俗習(xí)慣

10.單項(xiàng)選擇題在談判摸底期間最好的策略是（）。

A.己方先說(shuō)
B.讓對(duì)方先說(shuō)
C.書面交談
D.順其自然