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單項(xiàng)選擇題要使談判者明確談判所要采用的方式以及能夠推銷哪種產(chǎn)品，必須（）。

A.了解人們的購(gòu)買目的
B.了解談判對(duì)手
C.了解產(chǎn)品
D.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1.單項(xiàng)選擇題現(xiàn)代商務(wù)談判是圍繞（）之以中心而展開的有序的行為過程。

A.雙方需要
B.對(duì)方需要
C.自己的需要
D.利益

2.單項(xiàng)選擇題一點(diǎn)一點(diǎn)地“啃”對(duì)方的利益，不能著急的原則。是（）策略里的運(yùn)用的。

A.禮尚往來(lái)
B.價(jià)格蠶食
C.幽默

3.單項(xiàng)選擇題俗話說(shuō)：有理走遍天下，兵書上也有“名不正則言不順，言不順則事不利”。是還價(jià)時(shí)注意事項(xiàng)中的哪項(xiàng)（）。

A.有理
B.有利
C.有名
D.有節(jié)

4.單項(xiàng)選擇題談判人員精力和注意力的變化是（）。

A.有規(guī)律性的
B.無(wú)規(guī)律性的
C.有次序性的
D.不可控的

5.單項(xiàng)選擇題改變談判環(huán)境是一種比較好的（）策略。

A.摸底
B.討價(jià)還價(jià)
C.讓步
D.打破僵局

6.單項(xiàng)選擇題在價(jià)格談判中，買方與賣方價(jià)格談判合理范圍的左、右兩端分別是（）。

A.買方的初始報(bào)價(jià)、賣方的初始報(bào)價(jià)
B.買方的最高買價(jià)、賣方的初始報(bào)價(jià)
C.賣方的最低賣價(jià)、賣方的初始報(bào)價(jià)
D.賣方的最低賣價(jià)、買方的最高買價(jià)

7.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是談判的（）。

A.最低目標(biāo)
B.可接受的目標(biāo)
C.最高目標(biāo)
D.實(shí)際需求目標(biāo)

8.單項(xiàng)選擇題在肢體語(yǔ)言中，手插腰間表示（）。

A.謙遜
B.胸有成竹
C.情緒高昂
D.情緒壓抑

9.單項(xiàng)選擇題在肢體語(yǔ)言中，兩臂交叉于胸前，表示（）。

A.充滿信心
B.謙遜、矜持
C.情緒緊張
D.防衛(wèi)或保守

10.單項(xiàng)選擇題在什么情況下才使用最后期限策略？（）

A.雙方實(shí)力相當(dāng)
B.對(duì)方實(shí)力強(qiáng)
C.競(jìng)爭(zhēng)者多
D.己方實(shí)力強(qiáng)