A.了解人們的購(gòu)買目的
B.了解談判對(duì)手
C.了解產(chǎn)品
D.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
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A.雙方需要
B.對(duì)方需要
C.自己的需要
D.利益
A.禮尚往來(lái)
B.價(jià)格蠶食
C.幽默
A.有理
B.有利
C.有名
D.有節(jié)
A.有規(guī)律性的
B.無(wú)規(guī)律性的
C.有次序性的
D.不可控的
A.摸底
B.討價(jià)還價(jià)
C.讓步
D.打破僵局
A.買方的初始報(bào)價(jià)、賣方的初始報(bào)價(jià)
B.買方的最高買價(jià)、賣方的初始報(bào)價(jià)
C.賣方的最低賣價(jià)、賣方的初始報(bào)價(jià)
D.賣方的最低賣價(jià)、買方的最高買價(jià)
A.最低目標(biāo)
B.可接受的目標(biāo)
C.最高目標(biāo)
D.實(shí)際需求目標(biāo)
A.謙遜
B.胸有成竹
C.情緒高昂
D.情緒壓抑
A.充滿信心
B.謙遜、矜持
C.情緒緊張
D.防衛(wèi)或保守
A.雙方實(shí)力相當(dāng)
B.對(duì)方實(shí)力強(qiáng)
C.競(jìng)爭(zhēng)者多
D.己方實(shí)力強(qiáng)
最新試題
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運(yùn)用,概括起來(lái)有()
談判風(fēng)格的作用是()
促進(jìn)成交的行為策略有()
提問控制應(yīng)該做到()
由于與會(huì)者的觀點(diǎn)不一致,可能在討論過程中會(huì)因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭(zhēng)論,此時(shí)會(huì)議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()
說(shuō)服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有()
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識(shí)。
對(duì)付渾水摸魚的策略有()
均勢(shì)條件下的談判策略有()