單項(xiàng)選擇題下列哪個不是談判中交流的障礙（）。

A.聽者可能沒聽見
B.聽講者沒理解他所聽到的東西
C.講話者可能缺少信息反饋
D.即理解了有接受了


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1.單項(xiàng)選擇題在談判時，當(dāng)對手說話嘻嘻哈哈或他們的叫喊與談判無關(guān)時，你可以（）。

A.接受意見并迅速行動
B.不理會對方叫嚷
C.深談細(xì)述以待轉(zhuǎn)機(jī)
D.轉(zhuǎn)變話題

2.單項(xiàng)選擇題談判時如何運(yùn)用客觀標(biāo)準(zhǔn)（）。

A.即不注重情理，也不可頂住壓力
B.既要注重情理，也要頂住壓力
C.要注重情理，不要頂住壓力
D.可以不注重情理，但要頂住壓力

3.單項(xiàng)選擇題談判時，一方認(rèn)為保持雙方的關(guān)系，比現(xiàn)實(shí)預(yù)期的談判目標(biāo)更為重要時，可采用（）。

A.對立型戰(zhàn)略
B.合作型戰(zhàn)略
C.讓步型戰(zhàn)略
D.以上都不正確

4.單項(xiàng)選擇題要使談判者明確談判所要采用的方式以及能夠推銷哪種產(chǎn)品，必須（）。

A.了解人們的購買目的
B.了解談判對手
C.了解產(chǎn)品
D.了解競爭對手

5.單項(xiàng)選擇題現(xiàn)代商務(wù)談判是圍繞（）之以中心而展開的有序的行為過程。

A.雙方需要
B.對方需要
C.自己的需要
D.利益

8.單項(xiàng)選擇題談判人員精力和注意力的變化是（）。

A.有規(guī)律性的
B.無規(guī)律性的
C.有次序性的
D.不可控的

9.單項(xiàng)選擇題改變談判環(huán)境是一種比較好的（）策略。

A.摸底
B.討價還價
C.讓步
D.打破僵局

10.單項(xiàng)選擇題在價格談判中，買方與賣方價格談判合理范圍的左、右兩端分別是（）。

A.買方的初始報(bào)價、賣方的初始報(bào)價
B.買方的最高買價、賣方的初始報(bào)價
C.賣方的最低賣價、賣方的初始報(bào)價
D.賣方的最低賣價、買方的最高買價