多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判的原則有：（）

A.平等原則
B.互利原則
C.合法原則
D.信用和相容原則


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1.單項(xiàng)選擇題談判是企業(yè)贏利的（）。

A.惟一的手段
B.重要手段
C.輔助手段
D.一般手段

2.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判的基本動(dòng)機(jī)是（）。

A.滿足某種需要
B.說服對(duì)方
C.要求對(duì)方接受自己的觀點(diǎn)
D.為了競(jìng)爭(zhēng)的勝利

3.單項(xiàng)選擇題談判開局階段最常用的話題是（）。

A.業(yè)務(wù)話題
B.技術(shù)話題
C.交易話題
D.中性話題

4.單項(xiàng)選擇題在談判時(shí)，被稱為人際關(guān)系專家的國家是（）。

A.美國
B.德國
C.英國
D.日本

5.單項(xiàng)選擇題當(dāng)談判對(duì)手對(duì)大部分交易條件不很滿意，而價(jià)格不高的情況下，你可以考慮采用（）。

A.比較結(jié)束法
B.利益結(jié)束法
C.優(yōu)待結(jié)束法
D.誘導(dǎo)結(jié)束法

6.單項(xiàng)選擇題你的談判對(duì)手有意使問題含糊不清，想讓你回答時(shí)判斷失誤，產(chǎn)生漏洞，你得（）。

A.不徹底回答
B.不明確回答
C.心里默答
D.阻止追問的回答

7.單項(xiàng)選擇題下列哪個(gè)不是談判中交流的障礙（）。

A.聽者可能沒聽見
B.聽講者沒理解他所聽到的東西
C.講話者可能缺少信息反饋
D.即理解了有接受了

8.單項(xiàng)選擇題在談判時(shí)，當(dāng)對(duì)手說話嘻嘻哈哈或他們的叫喊與談判無關(guān)時(shí)，你可以（）。

A.接受意見并迅速行動(dòng)
B.不理會(huì)對(duì)方叫嚷
C.深談細(xì)述以待轉(zhuǎn)機(jī)
D.轉(zhuǎn)變?cè)掝}

9.單項(xiàng)選擇題談判時(shí)如何運(yùn)用客觀標(biāo)準(zhǔn)（）。

A.即不注重情理，也不可頂住壓力
B.既要注重情理，也要頂住壓力
C.要注重情理，不要頂住壓力
D.可以不注重情理，但要頂住壓力

10.單項(xiàng)選擇題談判時(shí)，一方認(rèn)為保持雙方的關(guān)系，比現(xiàn)實(shí)預(yù)期的談判目標(biāo)更為重要時(shí)，可采用（）。

A.對(duì)立型戰(zhàn)略
B.合作型戰(zhàn)略
C.讓步型戰(zhàn)略
D.以上都不正確