單項選擇題商務談判的基本動機是（）。
A.滿足某種需要
B.說服對方
C.要求對方接受自己的觀點
D.為了競爭的勝利
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1.單項選擇題談判開局階段最常用的話題是（）。
A.業(yè)務話題
B.技術話題
C.交易話題
D.中性話題
2.單項選擇題在談判時，被稱為人際關系專家的國家是（）。
A.美國
B.德國
C.英國
D.日本
3.單項選擇題當談判對手對大部分交易條件不很滿意，而價格不高的情況下，你可以考慮采用（）。
A.比較結束法
B.利益結束法
C.優(yōu)待結束法
D.誘導結束法
4.單項選擇題你的談判對手有意使問題含糊不清，想讓你回答時判斷失誤，產生漏洞，你得（）。
A.不徹底回答
B.不明確回答
C.心里默答
D.阻止追問的回答
5.單項選擇題下列哪個不是談判中交流的障礙（）。
A.聽者可能沒聽見
B.聽講者沒理解他所聽到的東西
C.講話者可能缺少信息反饋
D.即理解了有接受了
6.單項選擇題在談判時，當對手說話嘻嘻哈哈或他們的叫喊與談判無關時，你可以（）。
A.接受意見并迅速行動
B.不理會對方叫嚷
C.深談細述以待轉機
D.轉變話題
7.單項選擇題談判時如何運用客觀標準（）。
A.即不注重情理，也不可頂住壓力
B.既要注重情理，也要頂住壓力
C.要注重情理，不要頂住壓力
D.可以不注重情理，但要頂住壓力
8.單項選擇題談判時，一方認為保持雙方的關系，比現(xiàn)實預期的談判目標更為重要時，可采用（）。
A.對立型戰(zhàn)略
B.合作型戰(zhàn)略
C.讓步型戰(zhàn)略
D.以上都不正確
9.單項選擇題要使談判者明確談判所要采用的方式以及能夠推銷哪種產品，必須（）。
A.了解人們的購買目的
B.了解談判對手
C.了解產品
D.了解競爭對手
10.單項選擇題現(xiàn)代商務談判是圍繞（）之以中心而展開的有序的行為過程。
A.雙方需要
B.對方需要
C.自己的需要
D.利益