多項(xiàng)選擇題以下哪些是謀取談判主動(dòng)權(quán)的技巧:()

A.漫天要價(jià)
B.中途換人
C.出其不意
D.投石問(wèn)路


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1.多項(xiàng)選擇題談判地點(diǎn)的選擇有:()

A.主場(chǎng)
B.客場(chǎng)
C.中立地點(diǎn)
D.不確定

2.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判的構(gòu)成要素有:()

A.商務(wù)談判的客體
B.商務(wù)談判的主體
C.商務(wù)談判的議題
D.以上都不對(duì)

3.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判的原則有:()

A.平等原則
B.互利原則
C.合法原則
D.信用和相容原則

4.單項(xiàng)選擇題談判是企業(yè)贏利的()。

A.惟一的手段
B.重要手段
C.輔助手段
D.一般手段

5.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判的基本動(dòng)機(jī)是()。

A.滿足某種需要
B.說(shuō)服對(duì)方
C.要求對(duì)方接受自己的觀點(diǎn)
D.為了競(jìng)爭(zhēng)的勝利

6.單項(xiàng)選擇題談判開(kāi)局階段最常用的話題是()。

A.業(yè)務(wù)話題
B.技術(shù)話題
C.交易話題
D.中性話題

7.單項(xiàng)選擇題在談判時(shí),被稱為人際關(guān)系專家的國(guó)家是()。

A.美國(guó)
B.德國(guó)
C.英國(guó)
D.日本

8.單項(xiàng)選擇題當(dāng)談判對(duì)手對(duì)大部分交易條件不很滿意,而價(jià)格不高的情況下,你可以考慮采用()。

A.比較結(jié)束法
B.利益結(jié)束法
C.優(yōu)待結(jié)束法
D.誘導(dǎo)結(jié)束法

9.單項(xiàng)選擇題你的談判對(duì)手有意使問(wèn)題含糊不清,想讓你回答時(shí)判斷失誤,產(chǎn)生漏洞,你得()。

A.不徹底回答
B.不明確回答
C.心里默答
D.阻止追問(wèn)的回答

10.單項(xiàng)選擇題下列哪個(gè)不是談判中交流的障礙()。

A.聽(tīng)者可能沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)
B.聽(tīng)講者沒(méi)理解他所聽(tīng)到的東西
C.講話者可能缺少信息反饋
D.即理解了有接受了