判斷題使用欲擒故縱策略的具體做法是,務(wù)必使自己的態(tài)度保持不冷不熱、不緊不慢的狀態(tài)。
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5.單項(xiàng)選擇題所有導(dǎo)致談判僵局的談判主題中,()是最為敏感的一種。
A.價(jià)格
B.立場(chǎng)
C.付款
D.關(guān)系
6.單項(xiàng)選擇題買方要求:“假如您想合作,您就必須給我們提供更全面的擔(dān)保,而不是您報(bào)的僅一年保修期?!薄拔覀兊淖龇ㄍ耆线@方面的慣例。我們或我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒有這樣做過?!薄澳蔷蜔o法成交?!薄澳耐{對(duì)我們毫無意義。我們只是按照慣例行事?!痹谶@種交流的情況下,雙方都冒了不深入理解對(duì)方的風(fēng)險(xiǎn)。而出現(xiàn)分歧,而且各持己見、互不妥協(xié),往往會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重僵持以至談判無法繼續(xù)的局面屬于()。
A.情緒性僵局
B.實(shí)質(zhì)性僵局
C.策略性僵局
D.后期僵局
7.多項(xiàng)選擇題下列對(duì)僵局的論述中,正確的是()。
A.僵局對(duì)己方是不利的
B.僵局對(duì)談判者形成巨大的壓力
C.制造僵局是一種技巧
D.僵局是一種不確定的狀態(tài)
E.僵局對(duì)雙方均不利
8.多項(xiàng)選擇題從廣義上分類,談判僵局可分為()。
A.初期僵局
B.后期僵局
C.協(xié)議期僵局
D.執(zhí)行期僵局
E.簽約期僵局
9.單項(xiàng)選擇題客戶不接納你所開出的價(jià)格,但他并不向你提出具體的建議,只是強(qiáng)調(diào)你出的價(jià)格太高。此時(shí)你將()。
A.拒絕“價(jià)格太高”的看法
B.要求他提出具體的建議或意見
C.問他何以反對(duì)你開出的價(jià)格
D.直接退出談判
E.你自己提出解決問題的辦法
10.單項(xiàng)選擇題()與三十六計(jì)中的“苦肉計(jì)”有相通之處。
A.滿意感
B.側(cè)隱術(shù)
C.頭碰頭
D.鴻門宴
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休會(huì)緩解的時(shí)間有()
題型:多項(xiàng)選擇題
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運(yùn)用,概括起來有()
題型:多項(xiàng)選擇題
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有()
題型:多項(xiàng)選擇題
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有()
題型:多項(xiàng)選擇題
價(jià)格起點(diǎn)策略有()
題型:多項(xiàng)選擇題
提問控制應(yīng)該做到()
題型:多項(xiàng)選擇題
說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
題型:判斷題
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
題型:判斷題
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。
題型:判斷題
溝通對(duì)個(gè)人的好處有()
題型:多項(xiàng)選擇題