單項選擇題雙贏談判的特點是什么（）。

A.沒有沖突
B.沒有合作
C.合作大于沖突
D.沖突大于合作


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你可能感興趣的試題

1.單項選擇題以下哪種屬于順從的談判風格（）。

A.不關注人也不關注事
B.關注人多于關注事
C.關注事多于關注人
D.既關注事也關注人
E.對于人與事都一般關注

4.單項選擇題你有一部半新不舊的轎車想出售。你認為他若能賣上5萬元就知足，但在你前往報社刊登售車廣告時，有人提議6萬元現(xiàn)金購買你的車子，此時你最明智的舉措是什么（）。

A.毫不猶豫地接納他的提議
B.告訴他三天之后再答復他，因為你希望先看看廣告的效果如何
C.跟他討價還價
D.不賣

5.單項選擇題你想將一架擺在倉庫幾年的古董賣出去，有一個人似乎對你的古董感興趣，他要你開價，此時你怎么辦（）。

A.開出你的價碼
B.問他到底愿意出價多少
C.告訴他你的親人希望收取什么價格
D.擔心他被嚇跑，所以開出較你理想中的價格為低的價格

6.單項選擇題以下哪種屬于必勝的談判風格（）。

A.不關注人也不關注事
B.關注人多于關注事
C.關注事多于關注人
D.既關注事也關注人
E.對于人與事都一般關注

7.單項選擇題銷售會談的調查研究階段的主要目的是（）。

A.證實我們提供給客戶的是值得客戶付出的
B.在大的銷售開始前的熱身階段，提前準備將會出現(xiàn)的問題和對策
C.了解客戶的組織結構，理解克服業(yè)務，獲得客戶的真正需求
D.研究銷售獲得成功的概率

8.多項選擇題精心策劃的準備條件（）。

A.明確“我們”的目標
B.預期“對方”的目標
C.找出可能有共識之處
D.尋求差異之處的備選方案

9.多項選擇題在“贏-輸”式談判中，談判成果的分配方式有（）。

A.兩者一樣多
B.你多我少
C.你少我多

10.多項選擇題決定談判“沖突”“合作”程度的因素有哪些（）。

A.成果總和越是固定，則談判越具有沖突性
B.單一談判主題要比多項談判主題更具沖突性
C.雙方的依存度/互補性越高，則越具有合作性
D.雙方能運用時間越長，共商合作性越高
E.雙方實力懸殊時較勢均力敵易沖突
F.談判者的個性