單項(xiàng)選擇題掛鉤戰(zhàn)術(shù)成功的條件是（）。

A.商機(jī)的把握
B.時(shí)機(jī)的把握
C.時(shí)機(jī)的延誤
D.時(shí)刻的把握


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1.單項(xiàng)選擇題談判者必須創(chuàng)造談判的（）。

A.氛圍
B.地點(diǎn)
C.環(huán)境
D.條件

3.單項(xiàng)選擇題談判的基本技巧是（）。

A.開低走低
B.開高走低
C.開高走高
D.開低走高

4.單項(xiàng)選擇題任何時(shí)候解決沖突，基本上都是哪三種方法的交互使用（）。

A.力”、“理”、“道”
B.力”、“法”、“利”
C.力”、“理”、“利”
D.情”、“理”、“利”

5.單項(xiàng)選擇題認(rèn)知與事實(shí)中間，永遠(yuǎn)是（）。

A.句號(hào)
B.問號(hào)
C.逗號(hào)
D.分號(hào)

7.單項(xiàng)選擇題使用誘敵深入戰(zhàn)略時(shí)（）。

A.要拿小的利益誘惑對(duì)方
B.一步一步慢慢地提出新要求
C.把本可以不要的東西想方設(shè)法讓給對(duì)方，讓對(duì)方覺得有利可圖
D.以上都包括

8.單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于垂直談判的說法不正確的是（）。

A.垂直談判可以最大限度地發(fā)揮籌碼的效益
B.垂直談判即解決一個(gè)問題后再進(jìn)入下一個(gè)問題
C.垂直談判的好處在于層次清楚，進(jìn)程明確
D.垂直談判的缺點(diǎn)在于不能夠前后照應(yīng)

9.單項(xiàng)選擇題一般而言，談判時(shí)應(yīng)當(dāng)（）。

A.破釜沉舟，背水一戰(zhàn)
B.隨著談判進(jìn)展靈活處理，不需預(yù)留退路
C.給自己留出多條退路，增加談判的籌碼
D.不用理會(huì)對(duì)方有沒有退路，應(yīng)按照既定目標(biāo)進(jìn)行談判

10.單項(xiàng)選擇題在談判的最后進(jìn)行讓步時(shí)（）。

A.無論如何都不能做出讓步
B.為了讓對(duì)方覺得有面子，可以自己沒面子
C.為了促成談判，可以犧牲很多利益
D.可以通過戰(zhàn)略性讓步改變情勢(shì)