A.氛圍
B.地點(diǎn)
C.環(huán)境
D.條件
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A.A討厭B
B.A喜歡B
C.A拿B做秀
D.A反感B
A.開(kāi)低走低
B.開(kāi)高走低
C.開(kāi)高走高
D.開(kāi)低走高
A.力”、“理”、“道”
B.力”、“法”、“利”
C.力”、“理”、“利”
D.情”、“理”、“利”
A.句號(hào)
B.問(wèn)號(hào)
C.逗號(hào)
D.分號(hào)
A.A討厭B
B.A喜歡B
C.A拿B做秀
D.A反感B
A.要拿小的利益誘惑對(duì)方
B.一步一步慢慢地提出新要求
C.把本可以不要的東西想方設(shè)法讓給對(duì)方,讓對(duì)方覺(jué)得有利可圖
D.以上都包括
A.垂直談判可以最大限度地發(fā)揮籌碼的效益
B.垂直談判即解決一個(gè)問(wèn)題后再進(jìn)入下一個(gè)問(wèn)題
C.垂直談判的好處在于層次清楚,進(jìn)程明確
D.垂直談判的缺點(diǎn)在于不能夠前后照應(yīng)
A.破釜沉舟,背水一戰(zhàn)
B.隨著談判進(jìn)展靈活處理,不需預(yù)留退路
C.給自己留出多條退路,增加談判的籌碼
D.不用理會(huì)對(duì)方有沒(méi)有退路,應(yīng)按照既定目標(biāo)進(jìn)行談判
A.無(wú)論如何都不能做出讓步
B.為了讓對(duì)方覺(jué)得有面子,可以自己沒(méi)面子
C.為了促成談判,可以犧牲很多利益
D.可以通過(guò)戰(zhàn)略性讓步改變情勢(shì)
A.自己就可以做出決定
B.被對(duì)方牽制
C.對(duì)方會(huì)質(zhì)疑貨品質(zhì)量
D.自己做了讓步但對(duì)方并不領(lǐng)情
最新試題
價(jià)格起點(diǎn)策略有()
促進(jìn)成交的行為策略有()
談判風(fēng)格的作用是()
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成,缺一不可,否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
處于被動(dòng)地位的談判者,應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽(tīng)。
會(huì)見(jiàn)前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)()
在現(xiàn)代瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢(shì)。
說(shuō)服型談判者的特點(diǎn)是處理問(wèn)題絕不草率盲從,總是三思而后行。