單項選擇題談判的基本技巧是（）。

A.開低走低
B.開高走低
C.開高走高
D.開低走高


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1.單項選擇題任何時候解決沖突，基本上都是哪三種方法的交互使用（）。

A.力”、“理”、“道”
B.力”、“法”、“利”
C.力”、“理”、“利”
D.情”、“理”、“利”

2.單項選擇題認知與事實中間，永遠是（）。

A.句號
B.問號
C.逗號
D.分號

4.單項選擇題使用誘敵深入戰(zhàn)略時（）。

A.要拿小的利益誘惑對方
B.一步一步慢慢地提出新要求
C.把本可以不要的東西想方設(shè)法讓給對方，讓對方覺得有利可圖
D.以上都包括

5.單項選擇題下列關(guān)于垂直談判的說法不正確的是（）。

A.垂直談判可以最大限度地發(fā)揮籌碼的效益
B.垂直談判即解決一個問題后再進入下一個問題
C.垂直談判的好處在于層次清楚，進程明確
D.垂直談判的缺點在于不能夠前后照應(yīng)

6.單項選擇題一般而言，談判時應(yīng)當(dāng)（）。

A.破釜沉舟，背水一戰(zhàn)
B.隨著談判進展靈活處理，不需預(yù)留退路
C.給自己留出多條退路，增加談判的籌碼
D.不用理會對方有沒有退路，應(yīng)按照既定目標(biāo)進行談判

7.單項選擇題在談判的最后進行讓步時（）。

A.無論如何都不能做出讓步
B.為了讓對方覺得有面子，可以自己沒面子
C.為了促成談判，可以犧牲很多利益
D.可以通過戰(zhàn)略性讓步改變情勢

8.單項選擇題軟出牌可能造成的負面影響不包括（）。

A.自己就可以做出決定
B.被對方牽制
C.對方會質(zhì)疑貨品質(zhì)量
D.自己做了讓步但對方并不領(lǐng)情

9.單項選擇題下列有關(guān)談判中說法錯誤的是（）。

A.在談判中一定不能讓對方覺得他是談判桌上的笨蛋
B.在談判中要讓對方覺得自己是談判桌上的笨蛋
C.在談判中要讓對方覺得他得到的更多
D.在談判中要讓對方得到更多的利益

10.單項選擇題談判中的破局（）。

A.可以挫對方的銳氣，讓己方控制談判局面
B.是為了贏而破，不是為了破而破
C.在破局前要為自己留好退路
D.以上說法都正確