單項選擇題談判地點設在對方的好處()。
A.可以處理談判以外的其它事情
B.便于談判人員請示、匯報、溝通聯(lián)系
C.節(jié)省旅途的時間和費用
D.可以排除干擾,全身心地投入談判
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1.單項選擇題談判地點設在我方的好處()。
A.避免由于環(huán)境生疏而帶來的心理上的障礙
B.可以排除干擾,全身心地投入談判
C.可以借口資料不在身邊,拒絕提供不便泄露的情報
D.可以越級與對方的上級洽談
2.單項選擇題在選擇談判對手時,一般應確定在()家之內。
A.2
B.3-4
C.5
D.1
3.單項選擇題談判專家的研究表明:就一般談判來講,談判小組以不超過()個人最為理想。
A.2
B.3
C.4
D.6
9.多項選擇題在談判中堅持“區(qū)分人與問題”的原則,要做到()。
A.換位思考
B.盡量多闡述客觀情況,避免責備對方
C.使雙方都參與提議與協(xié)商,利害攸關
D.保全面子,不傷感情
10.多項選擇題堅持互利原則,應做到()。
A.打破傳統(tǒng)的分配模式,提出新的選擇
B.尋找共同利益,增加合作的可能性
C.協(xié)調分歧利益,達成合作目標
D.一味遷就對方,迎合對方
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對待權利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
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