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判斷題堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)能夠很好地克服建立在雙方意愿基礎(chǔ)上的讓步所產(chǎn)生的弊病，有利于談判者達(dá)成一個(gè)明智而公正的協(xié)議。

1.判斷題區(qū)分人與問題是指在談判中，把對(duì)人，即談判對(duì)手的態(tài)度和所討論問題的態(tài)度區(qū)分開來(lái)。

2.判斷題在捍衛(wèi)立場(chǎng)的前提下磋商問題或討價(jià)還價(jià)，后果是十分積極的。

3.判斷題在談判中最重要的是要明確雙方不是對(duì)手、敵人，而是朋友、合作對(duì)象。

4.多項(xiàng)選擇題在談判中堅(jiān)持“區(qū)分人與問題”的原則，要做到（）。

A.換位思考
B.盡量多闡述客觀情況，避免責(zé)備對(duì)方
C.使雙方都參與提議與協(xié)商，利害攸關(guān)
D.保全面子，不傷感情

5.多項(xiàng)選擇題堅(jiān)持互利原則，應(yīng)做到（）。

A.打破傳統(tǒng)的分配模式，提出新的選擇
B.尋找共同利益，增加合作的可能性
C.協(xié)調(diào)分歧利益，達(dá)成合作目標(biāo)
D.一味遷就對(duì)方，迎合對(duì)方

6.多項(xiàng)選擇題要堅(jiān)持合作互利的原則，主要從以下幾方面著眼（）。

A.從滿足雙方的實(shí)際利益出發(fā)
B.堅(jiān)持誠(chéng)摯與坦率的態(tài)度
C.實(shí)事求是
D.以人為本

7.單項(xiàng)選擇題下列哪種方式提供的標(biāo)準(zhǔn)比較客觀（）。

A.朋友
B.媒體
C.對(duì)方
D.權(quán)威部門

8.單項(xiàng)選擇題在處理談判中的問題時(shí)，應(yīng)該（）。

A.對(duì)事不對(duì)人
B.對(duì)人不對(duì)事
C.既對(duì)事又對(duì)人
D.既不對(duì)事又不對(duì)人

9.單項(xiàng)選擇題下列哪一種交易最容易達(dá)成協(xié)議（）。

A.對(duì)雙方有利
B.對(duì)已方有利
C.各人為自己打算的交易
D.對(duì)已方有利，對(duì)對(duì)方不利

10.單項(xiàng)選擇題在談判中，最需要堅(jiān)持的是（）。

A.原則
B.立場(chǎng)
C.獨(dú)立
D.個(gè)性