判斷題區(qū)分人與問題是指在談判中,把對人,即談判對手的態(tài)度和所討論問題的態(tài)度區(qū)分開來。
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3.多項選擇題在談判中堅持“區(qū)分人與問題”的原則,要做到()。
A.換位思考
B.盡量多闡述客觀情況,避免責備對方
C.使雙方都參與提議與協(xié)商,利害攸關
D.保全面子,不傷感情
4.多項選擇題堅持互利原則,應做到()。
A.打破傳統(tǒng)的分配模式,提出新的選擇
B.尋找共同利益,增加合作的可能性
C.協(xié)調(diào)分歧利益,達成合作目標
D.一味遷就對方,迎合對方
5.多項選擇題要堅持合作互利的原則,主要從以下幾方面著眼()。
A.從滿足雙方的實際利益出發(fā)
B.堅持誠摯與坦率的態(tài)度
C.實事求是
D.以人為本
6.單項選擇題下列哪種方式提供的標準比較客觀()。
A.朋友
B.媒體
C.對方
D.權威部門
7.單項選擇題在處理談判中的問題時,應該()。
A.對事不對人
B.對人不對事
C.既對事又對人
D.既不對事又不對人
8.單項選擇題下列哪一種交易最容易達成協(xié)議()。
A.對雙方有利
B.對已方有利
C.各人為自己打算的交易
D.對已方有利,對對方不利
9.單項選擇題在談判中,最需要堅持的是()。
A.原則
B.立場
C.獨立
D.個性
10.判斷題“囚徒困境”是一種合作博弈。
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價格起點策略有()
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談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。
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出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運用,概括起來有()
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