A、爭取好感
B、集中注意搜尋利益
C、從選擇雙贏方案入手
D、合作雙方互相讓利
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A、雙方覺得自己贏了
B、雙方都覺得關心己方的目標
C、雙方都覺得對事不對人
D、雙方都覺得對方會不守信用
A、著裝等給人的第一印象要好,表情要嚴肅,不能太隨便
B、心態(tài)要調整好,對一些不成功的案例不要過多地在意
C、要時刻謹記自己的使命,堅持自己的立場不動搖,充分考慮已方的需要
D、注重談話的細節(jié),知識面要廣,持之以恒的毅力,學會堅持
A、談判陷入僵局時,需要對方冷靜,快速進行談判是最有利的
B、談判人員應該具備的一個重要素質就是沉著冷靜
C、談判人員應該具備的一個重要品質是以誠待人
D、談判人員可以讓已方看出自己的心慌,千萬不能亂了陣腳
A、80元
B、89元
C、70元
D、79元
A、談判前要做充分的準備
B、價格談判時遵循價格在先、價值隨后的報價策略
C、在商務談判及其他商務活動中,相互之間的坦誠、真誠
D、談判過程中談判人員不能發(fā)揮想象力、創(chuàng)造力
A.商務談判時要建立雙贏或多贏的理念
B.商務談判過程中要通過不同的角度來探測對方的需求
C.商務談判時要復雜問題簡單化,每次多談幾個問題,討論詳盡
D.商務談判的過程也是建立信譽的過程,談判其實是在建立個人和企業(yè)的信譽,這對于企業(yè)的持續(xù)經營至關重要
A、間接談判
B、直接談判
C、橫向談判
D、縱向談判
A、積極進取
B、效率高
C、相對拖沓
D、繁文縟節(jié)較多
A、主要介紹優(yōu)點
B、把掌對方心理
C、實事求是
D、放大優(yōu)點縮小缺點
A、間接談判
B、直接談判
C、橫向談判
D、縱向談判
最新試題
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運用,概括起來有()
談判風格的作用是()
“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
由于與會者的觀點不一致,可能在討論過程中會因為意見不一致而產生爭論,此時會議主席需要做一些協(xié)調工作以“維持群體”,這些工作包括()
提問控制應該做到()
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責是()
任何一項商貿談判都要有主體、客體、議題三要素構成,缺一不可,否則就構不成商務談判。
商務談判行為,既是一種經濟商務行為,同時又是一種法律行為。
商務談判中以退為進的具體作法有()