多項(xiàng)選擇題談判人員在進(jìn)行談判時(shí)應(yīng)該注意的是（）。

A、著裝等給人的第一印象要好，表情要嚴(yán)肅，不能太隨便
B、心態(tài)要調(diào)整好，對(duì)一些不成功的案例不要過多地在意
C、要時(shí)刻謹(jǐn)記自己的使命，堅(jiān)持自己的立場(chǎng)不動(dòng)搖，充分考慮已方的需要
D、注重談話的細(xì)節(jié)，知識(shí)面要廣，持之以恒的毅力，學(xué)會(huì)堅(jiān)持


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1.多項(xiàng)選擇題下面關(guān)于在談判中談判人員正確處置的是（）。

A、談判陷入僵局時(shí)，需要對(duì)方冷靜，快速進(jìn)行談判是最有利的
B、談判人員應(yīng)該具備的一個(gè)重要素質(zhì)就是沉著冷靜
C、談判人員應(yīng)該具備的一個(gè)重要品質(zhì)是以誠(chéng)待人
D、談判人員可以讓已方看出自己的心慌，千萬不能亂了陣腳

3.多項(xiàng)選擇題對(duì)于談判能否取得成功我們必須要做到（）。

A、談判前要做充分的準(zhǔn)備
B、價(jià)格談判時(shí)遵循價(jià)格在先、價(jià)值隨后的報(bào)價(jià)策略
C、在商務(wù)談判及其他商務(wù)活動(dòng)中，相互之間的坦誠(chéng)、真誠(chéng)
D、談判過程中談判人員不能發(fā)揮想象力、創(chuàng)造力

4.多項(xiàng)選擇題關(guān)于商務(wù)談判的說法以下正確的是（）。

A.商務(wù)談判時(shí)要建立雙贏或多贏的理念
B.商務(wù)談判過程中要通過不同的角度來探測(cè)對(duì)方的需求
C.商務(wù)談判時(shí)要復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，每次多談幾個(gè)問題，討論詳盡
D.商務(wù)談判的過程也是建立信譽(yù)的過程，談判其實(shí)是在建立個(gè)人和企業(yè)的信譽(yù)，這對(duì)于企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要

5.單項(xiàng)選擇題談判一方或多方對(duì)對(duì)手情況不了解時(shí)或在談判出現(xiàn)僵局，雙方又無力解決時(shí)，一般采用（）。

A、間接談判
B、直接談判
C、橫向談判
D、縱向談判

6.單項(xiàng)選擇題中國(guó)人談判（），需要耐心地“磨刀。”

A、積極進(jìn)取
B、效率高
C、相對(duì)拖沓
D、繁文縟節(jié)較多

7.單項(xiàng)選擇題銷售談判時(shí)要（），不能夸大其詞。

A、主要介紹優(yōu)點(diǎn)
B、把掌對(duì)方心理
C、實(shí)事求是
D、放大優(yōu)點(diǎn)縮小缺點(diǎn)

9.單項(xiàng)選擇題在銷售談判時(shí)不要急著（），先要和客戶交流。

A、報(bào)價(jià)
B、探對(duì)方心理
C、聊天
D、推銷

10.多項(xiàng)選擇題傳統(tǒng)談判，即雙贏談判，其本質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)的、敵對(duì)的、向?qū)Ψ綄?shí)驗(yàn)的，以及設(shè)法存找對(duì)方弱點(diǎn)。在傳統(tǒng)談判中要占盡先機(jī)，就要做到（）。

A、絕不要一開始便透漏談判底線
B、決不泄漏過多信息
C、絕不接受對(duì)方的氣勢(shì)要求
D、在獲得同等報(bào)酬之前作出讓步