A.服務(wù)接近法
B.介紹接近法
C.社交接近法
D.利益接近法
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A.區(qū)域式結(jié)構(gòu)
B.產(chǎn)品式結(jié)構(gòu)
C.顧客式結(jié)構(gòu)
D.復(fù)合式結(jié)構(gòu)
A.美國
B.中國
C.日本
D.泰國
A.正面直接回答
B.不完整的回答
C.不確切回答
D.不回答
A.開放式問題
B.誘導(dǎo)性問題
C.提示式問題
D.自由式問題
A.主觀偏見
B.客觀障礙
C.行為失誤
D.偶發(fā)因素
A.可靠性
B.有效性
C.具體性
D.可置信性
A.高度抽象性
B.高度終結(jié)性
C.高度具體性
D.表述的清晰性
A.底線目標(biāo)
B.期望目標(biāo)
C.頂線目標(biāo)
D.可接受目標(biāo)
A.沖突
B.合作
C.利益
D.競爭
A.共享利益
B.聯(lián)合利益
C.預(yù)期收益
D.預(yù)期差異
最新試題
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有()
價格起點策略有()
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
談判需要營造和諧友好氣氛,必須要有一個合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界()
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
促進(jìn)成交的行為策略有()
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢。
商務(wù)談判行為,既是一種經(jīng)濟商務(wù)行為,同時又是一種法律行為。