單項選擇題對于任何談判,提供談判基礎和手段的是()。
A.沖突
B.合作
C.利益
D.競爭
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1.單項選擇題將會減少或消除談判者的沖突和對抗的是()。
A.共享利益
B.聯(lián)合利益
C.預期收益
D.預期差異
2.單項選擇題當一方想采取的立場與其他方的愿望不相容時,稱之為()。
A.沖突
B.合作
C.索取
D.協(xié)商
3.單項選擇題導致關系沖突的原因是()。
A.缺乏信息
B.宗教信仰差異
C.錯誤的溝通
D.談判力量的不對等
4.單項選擇題談判是談判者之間的一種()。
A.競爭行為
B.博弈行為
C.沖實行為
D.對抗行為
5.單項選擇題下列選項中,屬于狹義的談判利益的是()。
A.投資回報
B.改善彼此的關系
C.遵循平等的原則
D.增進社會福利
6.單項選擇題談判的核心議題是()。
A.價格
B.質量
C.數量
D.支付方式
7.問答題試述談判者的兩難選擇。
8.問答題談判者利益體現在哪些方面?
9.問答題廠商在制定返利政策時應該考慮哪些因素?
10.問答題產生威脅的條件與因素有哪些?
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