問答題試述談判者的兩難選擇。
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1.問答題談判者利益體現(xiàn)在哪些方面？
3.問答題產(chǎn)生威脅的條件與因素有哪些？
4.問答題簡述強制性對談判空間的影響。
5.多項選擇題可使談判者擺脫“囚徒困境”的結(jié)果，實現(xiàn)談判各方為尋求共同價值和共享利益的合作與創(chuàng)造價值的條件是（）。
A.談判者的重復(fù)性的相互作用
B.談判者對長期利益的追求
C.談判者對短期利益的追求
D.談判者的個人理性
E.談判者的集體理性
6.多項選擇題一個具有寬廣知識面的優(yōu)秀推銷人員應(yīng)具備的知識有（）。
A.產(chǎn)品知識
B.用戶知識
C.語言知識
D.市場知識
E.美學(xué)知識
7.多項選擇題談判溝通要素有（）。
A.傳播感情
B.傳播關(guān)系
C.傳播行為
D.傳播符號
E.傳播媒介
8.多項選擇題對競爭者的分析包括（）。
A.定價
B.服務(wù)質(zhì)量
C.分銷資源與能力
D.產(chǎn)品性能與差異性
E.市場聲譽及信用狀況等
9.多項選擇題談判空間不利于賣方的情形包括（）。
A.交易價格<賣方的保留價格
B.交易價格>賣方的保留價格
C.交易價格<賣方的底線目標
D.交易價格>賣方的底線目標
E.交易價格>買方的保留價格
10.多項選擇題從廣義的角度看，談判利益包括（）。
A.利潤空間
B.投資回報
C.改善彼此的關(guān)系
D.遵循平等的原則
E.增進社會福利
最新試題
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
題型：判斷題
匯報也可分為（）
題型：多項選擇題
一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。
題型：判斷題
私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達成談判協(xié)議。
題型：判斷題
休會緩解的時間有（）
題型：多項選擇題
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
題型：判斷題
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。
題型：判斷題
提問控制應(yīng)該做到（）
題型：多項選擇題
任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
題型：判斷題
商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟商務(wù)行為，同時又是一種法律行為。
題型：判斷題