單項選擇題由于缺乏對談判對手文化背景的了解，而使談判陷入僵局。導(dǎo)致上述僵局的原因是（）。

A.主觀偏見
B.客觀障礙
C.行為失誤
D.偶發(fā)因素


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1.單項選擇題產(chǎn)生威脅的條件是（）。

A.可靠性
B.有效性
C.具體性
D.可置信性

2.單項選擇題下列選項中，不屬于有效威脅特征的是（）。

A.高度抽象性
B.高度終結(jié)性
C.高度具體性
D.表述的清晰性

3.單項選擇題談判中，能滿足談判者部分要求，實現(xiàn)部分利益的目標(biāo)是（）。

A.底線目標(biāo)
B.期望目標(biāo)
C.頂線目標(biāo)
D.可接受目標(biāo)

4.單項選擇題對于任何談判，提供談判基礎(chǔ)和手段的是（）。

A.沖突
B.合作
C.利益
D.競爭

5.單項選擇題將會減少或消除談判者的沖突和對抗的是（）。

A.共享利益
B.聯(lián)合利益
C.預(yù)期收益
D.預(yù)期差異

7.單項選擇題導(dǎo)致關(guān)系沖突的原因是（）。

A.缺乏信息
B.宗教信仰差異
C.錯誤的溝通
D.談判力量的不對等

8.單項選擇題談判是談判者之間的一種（）。

A.競爭行為
B.博弈行為
C.沖實行為
D.對抗行為

9.單項選擇題下列選項中，屬于狹義的談判利益的是（）。

A.投資回報
B.改善彼此的關(guān)系
C.遵循平等的原則
D.增進社會福利

10.單項選擇題談判的核心議題是（）。

A.價格
B.質(zhì)量
C.數(shù)量
D.支付方式