單項選擇題下列選項中屬于低內(nèi)涵文化國家的是()。
A.美國
B.中國
C.日本
D.泰國
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1.單項選擇題談判中,買方問:“貴方能否在五年內(nèi)提供質(zhì)量保證?”賣方答曰:“對質(zhì)量保證問題,我們過去是這樣做的„„”。這種答問方式屬于()。
A.正面直接回答
B.不完整的回答
C.不確切回答
D.不回答
2.單項選擇題“對方為什么在談判中持這種觀點?”上述說法屬于提問方式中的()。
A.開放式問題
B.誘導性問題
C.提示式問題
D.自由式問題
3.單項選擇題由于缺乏對談判對手文化背景的了解,而使談判陷入僵局。導致上述僵局的原因是()。
A.主觀偏見
B.客觀障礙
C.行為失誤
D.偶發(fā)因素
4.單項選擇題產(chǎn)生威脅的條件是()。
A.可靠性
B.有效性
C.具體性
D.可置信性
5.單項選擇題下列選項中,不屬于有效威脅特征的是()。
A.高度抽象性
B.高度終結性
C.高度具體性
D.表述的清晰性
6.單項選擇題談判中,能滿足談判者部分要求,實現(xiàn)部分利益的目標是()。
A.底線目標
B.期望目標
C.頂線目標
D.可接受目標
7.單項選擇題對于任何談判,提供談判基礎和手段的是()。
A.沖突
B.合作
C.利益
D.競爭
8.單項選擇題將會減少或消除談判者的沖突和對抗的是()。
A.共享利益
B.聯(lián)合利益
C.預期收益
D.預期差異
9.單項選擇題當一方想采取的立場與其他方的愿望不相容時,稱之為()。
A.沖突
B.合作
C.索取
D.協(xié)商
10.單項選擇題導致關系沖突的原因是()。
A.缺乏信息
B.宗教信仰差異
C.錯誤的溝通
D.談判力量的不對等
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聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
題型:判斷題
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
題型:判斷題
商務談判中以退為進的具體作法有()
題型:多項選擇題
因為需要是談判的原動力,所以沒有需要就沒有談判。
題型:判斷題
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。
題型:判斷題
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識。
題型:判斷題
對付渾水摸魚的策略有()
題型:多項選擇題
劣勢條件下的談判策略有()
題型:多項選擇題
談判風格的作用是()
題型:多項選擇題
均勢條件下的談判策略有()
題型:多項選擇題