A.談判雙方從對方的條件、語言
B.談判雙方從對方的資料、語氣
C.談判對方從談判的客觀環(huán)境、氛圍
D.談判對方從自身的愛好、習慣
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A、法律語言
B、外交語言
C、軍事語言
D、文學語言
A、主動策略
B、回避策略
C、保守策略
D、被動策略
A、人員準備
B、人才準備
C、人力準備
D、團隊準備
A、白箱
B、黑箱
C、灰箱
D、藍箱
A、商品的質(zhì)量
B、商品的價格
C、商品的買賣條件
D、商品的數(shù)量
A、最終達成協(xié)議
B、提高企業(yè)利潤
C、降低企業(yè)成本
D、謀求良好的合作
A、借口推托
B、偏激的感情色彩
C、“自我”與“現(xiàn)實”模糊
D、總是在立場上討價還價
E、和對方人員稱兄道弟
A、根據(jù)不同的談判對象,采取不同的談判語言
B、根據(jù)不同的談判話題,選擇運用不同的語言
C、根據(jù)不同的談判目的,采取不同的談判語言
D、根據(jù)不同的談判階段,采用不同的談判語言
E、根據(jù)不同的談判環(huán)境,采取不同的談判語言
A、提問要恰當
B、提問要有針對性
C、盡量避免暴露提問的真實意圖
D、提問要不怕與對方爭辯
E、提問時必須要陳述己方的觀點
A、必須較好地滿足談判者的生理需要
B、盡可能地為商務談判營造一個安全的氛圍。安全既包括談判者的人身、財產(chǎn)安全,更重要的是談判內(nèi)容本身的風險情況
C、在進行談判的過程中,要與對手建立起一種信任,融洽的談判氣氛
D、在談判時要使用謙和的語言和態(tài)度,注意到談判對手尊重和自尊的需要,使談判圓滿成功
E、對于談判者的最高要求,在不影響滿足自己的同時,也應盡可能地使之滿足
最新試題
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
商務談判的特點是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
因為需要是談判的原動力,所以沒有需要就沒有談判。
價格起點策略有()
談判風格的作用是()
私下接觸是一種非正式會談的方式,不利于達成談判協(xié)議。
休會緩解的時間有()
談判需要營造和諧友好氣氛,必須要有一個合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界()
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
溝通對個人的好處有()