A、主動(dòng)策略
B、回避策略
C、保守策略
D、被動(dòng)策略

A、人員準(zhǔn)備
B、人才準(zhǔn)備
C、人力準(zhǔn)備
D、團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備

A、白箱
B、黑箱
C、灰箱
D、藍(lán)箱

A、商品的質(zhì)量
B、商品的價(jià)格
C、商品的買賣條件
D、商品的數(shù)量

A、最終達(dá)成協(xié)議
B、提高企業(yè)利潤(rùn)
C、降低企業(yè)成本
D、謀求良好的合作

A、借口推托
B、偏激的感情色彩
C、“自我”與“現(xiàn)實(shí)”模糊
D、總是在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)
E、和對(duì)方人員稱兄道弟

A、根據(jù)不同的談判對(duì)象，采取不同的談判語(yǔ)言
B、根據(jù)不同的談判話題，選擇運(yùn)用不同的語(yǔ)言
C、根據(jù)不同的談判目的，采取不同的談判語(yǔ)言
D、根據(jù)不同的談判階段，采用不同的談判語(yǔ)言
E、根據(jù)不同的談判環(huán)境，采取不同的談判語(yǔ)言

A、提問(wèn)要恰當(dāng)
B、提問(wèn)要有針對(duì)性
C、盡量避免暴露提問(wèn)的真實(shí)意圖
D、提問(wèn)要不怕與對(duì)方爭(zhēng)辯
E、提問(wèn)時(shí)必須要陳述己方的觀點(diǎn)

A、必須較好地滿足談判者的生理需要
B、盡可能地為商務(wù)談判營(yíng)造一個(gè)安全的氛圍。安全既包括談判者的人身、財(cái)產(chǎn)安全，更重要的是談判內(nèi)容本身的風(fēng)險(xiǎn)情況
C、在進(jìn)行談判的過(guò)程中，要與對(duì)手建立起一種信任，融洽的談判氣氛
D、在談判時(shí)要使用謙和的語(yǔ)言和態(tài)度，注意到談判對(duì)手尊重和自尊的需要，使談判圓滿成功
E、對(duì)于談判者的最高要求，在不影響滿足自己的同時(shí)，也應(yīng)盡可能地使之滿足

A、把自己放在別人的位置上看問(wèn)題
B、不要因?yàn)樽约旱膯?wèn)題去責(zé)備別人
C、討論各自的認(rèn)識(shí)
D、保全面子，使你的建議與他們的價(jià)值觀相符
E、不在立場(chǎng)問(wèn)題上討價(jià)還價(jià)