A、主動策略
B、回避策略
C、保守策略
D、被動策略
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A、人員準備
B、人才準備
C、人力準備
D、團隊準備
A、白箱
B、黑箱
C、灰箱
D、藍箱
A、商品的質(zhì)量
B、商品的價格
C、商品的買賣條件
D、商品的數(shù)量
A、最終達成協(xié)議
B、提高企業(yè)利潤
C、降低企業(yè)成本
D、謀求良好的合作
A、借口推托
B、偏激的感情色彩
C、“自我”與“現(xiàn)實”模糊
D、總是在立場上討價還價
E、和對方人員稱兄道弟
A、根據(jù)不同的談判對象,采取不同的談判語言
B、根據(jù)不同的談判話題,選擇運用不同的語言
C、根據(jù)不同的談判目的,采取不同的談判語言
D、根據(jù)不同的談判階段,采用不同的談判語言
E、根據(jù)不同的談判環(huán)境,采取不同的談判語言
A、提問要恰當
B、提問要有針對性
C、盡量避免暴露提問的真實意圖
D、提問要不怕與對方爭辯
E、提問時必須要陳述己方的觀點
A、必須較好地滿足談判者的生理需要
B、盡可能地為商務談判營造一個安全的氛圍。安全既包括談判者的人身、財產(chǎn)安全,更重要的是談判內(nèi)容本身的風險情況
C、在進行談判的過程中,要與對手建立起一種信任,融洽的談判氣氛
D、在談判時要使用謙和的語言和態(tài)度,注意到談判對手尊重和自尊的需要,使談判圓滿成功
E、對于談判者的最高要求,在不影響滿足自己的同時,也應盡可能地使之滿足
A、把自己放在別人的位置上看問題
B、不要因為自己的問題去責備別人
C、討論各自的認識
D、保全面子,使你的建議與他們的價值觀相符
E、不在立場問題上討價還價
A、闡述己方觀點入手
B、從題外話入題
C、從介紹己方談判人員入題
D、從“自謙”入題
E、從介紹自己一方的生產(chǎn)、經(jīng)營、財務狀況等入題
最新試題
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。
劣勢條件下的談判策略有()
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識。
商務談判的特點是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
商務談判中以退為進的具體作法有()
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。
談判風格的作用是()
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責是()
私下接觸是一種非正式會談的方式,不利于達成談判協(xié)議。